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手机的本质属性还是一个商品，商品的价值由市场的供需关系决定，而价值决定价格。那么苹果卖的这么贵，其定价是否也遵循这样的原理呢？本期《Z-TALK》就让老王从市场的角度，跟大家聊一聊苹果为什么这么贵！

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ZEALER iPhone 11 贵吗？详解手机定价的那些事儿！ 小程序

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欢迎来到新一期的 Z-TALK，前段时间苹果发布会后，就有不少人问我说，新 iPhone 到底值不值得买？iPhone 值不值得买不是问题，关键问题从来都是——“有没有钱买”。同样是旗舰手机，11 Pro Max 顶配的价格，都能买别人两台旗舰机了。到底“苹果产品为什么这么贵”？我们这一期的 Z-TALK，就来聊一聊这个话题。

其实这个问题本身并不复杂，几句话就能解释完了。因为价值决定价格嘛，跟别的手机相比，说白了就是比别的手机好用，价格自然更贵了。

因为 iPhone 的属性还是一个商品，而商品的价值，实际上是通过市场流通中供求关系体现的。再直白一点，就是我们要先看懂市场。不同市场类型，商品价格和供求关系之间，互相影响的方式都不一样。

那市场类型都有哪几种呢？通常来说，根据市场的竞争程度，市场能够被分为四个类型：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头市场和垄断市场。

所以现在的智能手机市场，到底属于什么市场类型呢？根据 IDC 发布的“2018 年全球智能手机出货量”数据，三星、苹果、华为、小米、OPPO 五家公司的手机出货量，占到了总体份额的 67.1%。这个市场集中度可以说是相当高了，根据这个数据，智能手机的市场类型，应该算是处于非常接近寡头市场的状态。所谓的寡头市场，也就是少数几家厂商，掌握着市场中大部分的商品供给量的状态。

在寡头市场中有一个非常明显的特征，那就是寡头市场中，某一家企业改变价格或者产量，往往会影响其他企业，甚至整个行业的价格变动。其实这个现象，在市场上大部分厂商之间是成立的。你比如说，如果有风声说小米要降价，或者增产，几乎所有手机厂商都会对此做出反应。

但是这个市场里有一个例外，那就是苹果。iPhone 在这个市场中，显得特别“不合群”。尤其是在定价方面，不仅价格比别人高一截儿，而且似乎自成一套定价体系，无论其他厂商怎么变更价格，似乎不太会影响到它的定价，跟上面提到的寡头市场的特征截然相反。难道苹果真的这么厉害，在定价方面能够无视市场的供求关系么？

其实在这里我们忽略了一个问题，那就是同类商品的异质化问题。在一个理想的市场模型中，所有的商品应该都是一样的，也就是我们说的商品同质化。打个比方，就是一个花果市场中，所有卖梨的摊位上，卖的梨在品质上没有任何差别，也就是说我买哪家的梨都一样。但是如果有一天，某家果农进行了技术改进，他家的梨吃起来比别人家的甜了，产生了额外的价值，这种现象就叫做商品的异质化。

假如某一天，某家果农种出了一种梨，不仅比别人甜，还特么能治咽炎，这是别家都做不到的。然后很多得了咽炎的人，都开始来买这种梨了，这就相当于，形成了一种新的供需关系。在这种情况下，表面上看它还是梨，实际上由于形成了新的供需关系，它相当于形成了一个新的市场。总结一下就是说，当商品的异质化到达了某种程度，具备了某种独特价值，便有可能脱离原市场体系形成新的市场。

在智能手机领域，iPhone 就是这个实现了高度异质化的商品。我们上面说到，苹果自成一套定价体系的现象，其实正是因为 iPhone 的需求方，已经跟大部分厂商不一样了，很多人除了 iPhone 以外，其他智能手机他根本不考虑。换句话说，iPhone 与这部分用户之间，已经形成了独特的供需关系，进而构建了一个相对独立于“智能手机市场”的“苹果市场”。

其实这种因为产品高度异质化，形成新市场的例子，在我们现实当中并不罕见。尤其是在科技领域，许多产品的高端市场，都是通过这样的方式形成的。你比如说大疆的消费级无人机，戴森的吹风机等等，它们就是好用，别的所谓的替代品就是没法比，然后出现了一帮人就是只喜欢用他们的东西，这样围绕他们的市场就形成了。

有朋友可能就要问了，“这跟苹果产品卖得贵有什么关系呢？”。其实是有关系的，问题的关键在于，这样的市场形成之后，商品的供应方往往只有极少数，甚至就只有一个。从市场类型上来讲，这就相当于垄断市场，甚至是完全垄断市场。在这样类型的市场中，供应方获得超额利润的数量，是远超于其他市场类型的。这就是为什么，苹果手机的毛利率要远超其他厂商的重要原因之一。

实际上只要这个垄断市场一直存在，那像苹果这样的企业，可以操作的空间就很大了。比如说加大产品研发力度、开发新产品、开拓营销渠道等等。总之，就是利用原生市场不具备的超额利润，滚雪球式的增加产品和企业自身的价值。

其实我们细数一下，通过这种模式，形成垄断市场的企业，他是有共通性的。

首先，通过一个或多个核心技术突破，围绕这个核心技术打造产品，搭建其他产品不具备的技术壁垒，形成技术垄断。比如说微软的windows、戴森的吹风机、苹果的iPhone。

其次，形成垄断市场，并借助垄断市场中产生的超额利润，通过不同的手段，在时间和空间方面维持垄断的局面。这个阶段就不仅仅是技术垄断了，它还可以包括生产资料上的垄断，销售渠道上的垄断；

随着这种垄断存在的时间延长，用户对产品的依赖不断深化，企业会迎来垄断的最终形态——心智垄断。

心智垄断，听上去吓人，不过实际上对科技圈来说，未必是百害而无一利的，不过跟传统的垄断相比，这种模式下形成垄断的公司，由于他出发点都是“先形成技术垄断”，因此在垄断企业获得超额利润的时候，投入的首选往往都是技术研发和迭代。所以如果我们从整个科技圈的视角，去俯瞰科技企业形成垄断这件事，某种程度上他还催化了科技的进步。

那么好，这期节目主要从市场角度，跟大家聊了聊，苹果为什么这么贵这个话题。大家关于苹果公司和产品，如果还有什么其他看法，欢迎在评论区跟我们互动一下。同时如果大家有什么，关于科技圈的想聊的话题，也欢迎在评论区跟我们留言。轻松聊，放肆说，我们下期 Z-TALK 见。

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