易买工品于2016年4月成立，8月上线PC 端MRO电商交易平台www.yesmro.cn ，天使湾于当年9月成为这家初创公司的第一个投资机构。经过三年多发展，易买工品获得多轮知名机构投资，目前是国内小企业MRO零售电商的领先企业。最近一轮于2019年9月完成1000万美元的A轮融资，由经纬中国领投、顺为资本跟投，老股东磐霖资本等持续跟进。CEO朱洪涛拥有10多年产业互联网经验，温和、踏实、笃定，公司愿景“做中国人创建的世界级工业消费品零售商”。

国内小企业MRO采购需求待解决

MRO是英文单词维护（Maintenance）、维修（Repair）、运营（Operation）的缩写，主要是指在工业生产过程中所需要的非生产性原料的工业用品。截止到2018年底，我国工业总产值超过30万亿，一般MRO采购需求占企业产值的4%-6%，小企业占40%市场规模，由此测算我国工业MRO每年的采购需求约1.5万亿，小企业MRO每年采购约6000亿元，是一个巨大体量的市场。

我国MRO行业上下游高度分散。上游SKU超过1000万种，下游企业用户超过600万，其中约38万家为年产值2000万以上的大型企业，90%以上约560万家为小企业。小型工业企业数量众多，单家采购量小、计划性弱、所需SKU多，而传统供应商更倾向于服务大中型客户，小企业的采购需求没有得到很好的满足。

我国MRO工业品流通环节繁多，从生产厂商、产销地批发商、零售店、最后到中小企业，通常产品需要经过至少4、5层交易，导致上游厂家库存积压，中间商价格不透明、次品充斥其中，下游企业采购效率低、无法保证现货。易买工品成立于2016年，致力于通过技术和数据驱动，为海量小企业提供“多快好省”的长尾现货供应链服务。

技术手段变革行业，库存周转率10倍于同行

从创立第一天开始，公司就确定了“让小企业买工业品更容易更便宜更方便”的企业使命。由于小企业MRO市场相对低端、非主流，作为平台电商，只有达到一定规模后才会有利润差价，业内少有探路者。而易买工品一路坚持，用业绩证明了“小企业MRO就是一个独立的大赛道”，并成为了这个赛道的领跑者。

早期交易平台上只有80多个SKU，经过三年多发展，通过网站平台、APP、和小程序等，目前已经可以提供超过400个品牌、50万种自动化常用零部件，其中5000种商品可以当日发货，30000种商品可以实现次日发货。

零售企业的核心价值是降低成本、加快资金周转。易买工品利用技术和数据驱动，在现货品类大幅增长，年均销售收入增长3倍的同时，综合费用率（所有费用/销售额）只有国内同行企业的1/2, 库存周转率（全年销售成本/平均库存金额）是行业平均水平的10倍以上，公司的边际利润为正，现金循环周期极快。

公司实现以上指标的关键是坚信技术和IT的价值，目前公司所有工种都有IT工具辅助，既提高效率又降低对人的要求，所以本质上，“易买工品是一家技术公司，而不是MRO公司”。

CEO朱洪涛：不违反商业的基本规律去做事

易买工品的创始人朱洪涛（大师兄），拥有10多年互联网B2B 行业经验，历任AMT 集团畅享网COO，2012 年加入全球最大的工业品分销商固安捷，并担任中国区电商负责人。2016年4月创建易买工品。

朱洪涛83年出生，从小在安徽农村长大，父亲是知青。从七岁开始务农，一直到二十岁念大学。“务农是比较辛苦，也正是因为有这个经历，后来干什么都不觉得有多苦”。奶奶是大家闺秀出身，是农村中少有的识字人，从小教他识字，带他听评书《三国演义》、《童林传》，对他影响很大。“奶奶培养了我对阅读的天然爱好，我小时候的梦想就是有看不完的书。”

对书本和阅读的热爱，一直延续至今。尤爱阅读历史、战争、传记、哲学、科幻等书籍。“我现在每月基本上看七八本书，随时随地看，家里的书放不下，我就放到公司里来”，阅读让朱洪涛内心非常安定、淡定，“我是一个低欲望的人，也很少有娱乐活动，看书是用极低成本迭代自己的方式”。尽管公司在早期时，模式等并不被投资人看好，但他从规律和思考中不断寻找答案，“只要不违反商业的基本规律去做事，坚持做正确的事，就一定有未来”。”

“每年服务100万家小客户，带给我的成就感巨大”

朱洪涛的花名“大师兄”，取自猫腻小说《将夜》中的书院大师兄李慢慢。“大师兄本来是个挺慢的人，也不会打架，只会看书。但是大师兄厉害的地方在于他教出了很多天下第一的师弟和师妹，后来在危机中进化，迭代成了天下最快的人”。

易买工品的愿景是“成为一家中国人创建的世界级工业消费品零售商”，期望以后每年服务100万家小客户，这个数量在国内上千万家小企业的总数中仍然占比很小。“这件事足够吸引我，给我带来的成就感巨大，什么样的易买工品叫真的NB呢？绝对不是因为融多少钱，也绝不是规模有多大，办公室有多豪华，而是将来有一天，去任何一个工业区，推开任何一个小企业的大门，这个小老板会说你们干的不错，感谢你们，我请你们喝杯茶，这才是真正的NB”。

同样让朱洪涛对未来充满信心的，是公司的年轻人。“我有时出差回来，大半夜到公司转一圈，里面都还有人。”年轻人的拼搏劲头让他感动，公司地处上海闵行区元谷文创园，也让这群年轻人远离诱惑，全身心投入工作。“外部艰苦的条件、内部的高标准、合理的激励机制都可以培养狼性，让这群充满理想主义的娃娃兵能够蜕变成一支钢铁部队。”

“我相信，为小企业提供更好的服务、让年轻人变得更优秀，再过10年、20年也一定是正确的。”朱洪涛说这句话的时候依然是一贯的淡然和坚定。

对于产业互联网领域的创业，朱洪涛给出了自己的心得：第一，产业互联网的机会来自于技术驱动带来的效率提升；第二，2B的钱比2C的钱更难挣，要放弃幻想，艰苦奋斗。第三，基于客户需求创造核心价值，趁着冬天练好内功，长得胖不如长得壮，要长期有耐心。

大师兄，一个笃定看清行业未来的人，一个愿意放下自己成就他人的人。

附：普鲁斯特问卷（部分）

1､最完美的快乐是怎样的？

爱你所爱，无问西东。

2､最希望拥有哪种才华？

画家。

3､最恐惧的是什么？

丧失激情。

4､还在世的人中你最钦佩的是谁？

任正非、王兴。

5､最痛恨别人的什么特点？

又想顺哥情，又不想逆嫂意。

6､你最珍惜的财产是什么？

亲情、友情。

7､你最奢侈的是什么？

两个kindle。

8､你认为程度最浅的痛苦是什么？

困难。

9､你最喜欢的职业是什么？

创业者。

10､你最看重朋友的什么特点？

优秀、有趣。

11､如果你能选择的话，你希望让什么重现？

往日不重来，人生只需向前。

12､你的座右铭是什么？

读万卷书、行万里路，做一件事。

投资人说

经纬中国合伙人熊飞：易买工品专注于小企业的工业品采购市场，通过技术创新与数据驱动的便捷交付模式，实现以极低成本为海量小企业提供长尾现货服务，帮助小企业更容易、更便宜、更方便地采购工业品。同时，核心团队深耕MRO工业品领域多年，拥有丰富的行业经验与较深的战略思考。我们很看好易买团队继续围绕广大小企业，快速成为国内工业品领域的MonotaRO。

磐霖资本创始主管合伙人李宇辉：易买工品以“数据驱动”+“系统决策”模式来快速满足中小微客户的零部件采购需求。极大的提升了小微制造型企业的供应链体系。本轮磐霖资本大比例进行追加投资，期待易买工品在MRO工业品领域的持续高速成长。

天使湾创投合伙人子皮：如果把制造型企业比喻为一个人，那么它的吃喝拉撒最高频的就是MRO工业消耗品。在过去，国内外的MRO市场都是基于大型企业的，少关心大量中小企业的MRO零售需求，易买工品正是为此而生。我们认为，在不久的将来，在2C端有无数的便利店为人们提供生活日常便利之需，在2B端会有易买工品为大量的中小企业提供制造日常的便利之需。

子皮：野心家背后的辅佐者 | 天使湾出品