芯片产业公司内部职位的角色和责任

半导体行业观察 今天

来源：内容来自「极术社区」，作者：Winnie.shao@2020，谢谢。


放假在家，闲来无事，写了一篇半导体产业公司里不同的职位的角色与定位责任的分析，完全是自己的理解。而且本人也不是研究公司组织架构的，不过是多年工作上的一些小感悟，希望对你有帮助。

一个产品型公司的大致架构


公司里的职位除了管理层之外，可以分为两大类，一类是和公司业务强相关，有行业属性的业务平台，另一类是财务，人力资源，投资等和公司业务弱相关，行业属性较弱的支持平台。 

进入公司的业务平台的人，与行业合作竞争，以后的发展路径基本上都在行业内部转圈。在这个层面，公司是和整个行业竞争人才资源。

而进入公司支持平台的人，面对的是“公司”服务，服务风口上的行业，明显会比服务夕阳行业更有效，因此这个平台，公司上和整个商业社会竞争人才资源。

产品经理（PRODUCT MANAGER）与产品市场经理（PRODUCT MARKETING MANAGER）的角色与职责

虽然每个公司对于每个职位的Role& Responsibility都有独特的地方，但是还是有些明显的共性。 

产品经理与产品市场经理的区别，算是我遇到的FAQ中的TOP3吧。 

在网上发现了一篇不错的文章 ：
Product Manager vs. Product Marketing Manager
节选翻译部分，供大家参考。

简单的说， 产品经理负责产品的实现，属于产品环节，而产品市场经理负责产品的go-to-market策略。Go-to-market，就是利用公司内外资源，向客户传递产品的价值定位（value proposition）以赢得竞争优势。属于销售环节。

或者更通俗一点说，产品经理负责做出产品，产品市场经理负责为产品销售服务。

而从具体的职责上看，

产品经理负责 ：

  1. 定义产品的愿景和路标;

  2. 定义产品的商业价值（或者说商业模式）;

  3. 定义产品的spec，spec我用的很多，但是真较真说，什么是spec，上面的文章给出的说法是产品所需功能的文档。 我觉得其实spec包括更多，功能描述肯定是最主要的，同时物理尺寸，遵循标准，关联项目/生态，风险，设计哲学等等，可以说是产品的全面profile;

  4. 和RD团队一起实现产品 ;

  5. 为客户管理产品和支持者。


产品市场经理负责：

1.竞品分析和市场分析;
2.产品策略定位和沟通;
3.确定产品的特别和高亮点;
4.以面向客户视角解释产品功能的收益; 
5.领导产品演示和演讲。 

其实，这里差的最大的一点是，产品市场经理，还需要对齐整个产品生命周期中的生态伙伴和生态系统的收益（这也是Arm这个公司，最为成功的地方）。

还有一个相近职位： marcom， marketing communication，这个职位更多的是宣传和活动。电子媒体，传统媒体，新闻PR，blog，展会… …

很多小公司，一个人全干了，这个人往往叫PM或者CEO。

架构师（ARCHITECT）的角色与责任

前面说，如果PM干得好，简直就是一个CEO的工作，还有一个职位，架构师architect， 这个位置跟CTO类似，江湖上一直有传说，但是每个公司似乎都不同。如果说对于PM-产品经理，大家的认识是趋同的，那么对架构师，我觉得大家似乎分歧非常大。

我在网上看到一个（建筑）架构师的JD – Job description， 不算特别好的role & responsibility的描述，但是有共性，大家先体会一下。然后在glassdoor上用“soc architect”做关键字，搜了各家的JD，大家用心体会一下。 另外，glassdoor上还有每个职位的薪酬范围，真是真实。

本来还想从LinkedIn上找两个有architect头衔的人，展示一下具体的工作内容，觉得拿认识人展示不太好，不认识的人，就更冒犯了。 大家有兴趣自己去看吧。

读过这些材料之后，我先说说我的理解。 对不对，我不能负责。但是做个架构师的参考模版，还是可以的。

1.对产品的整个生命周期全程负责，但是架构师的责任在设计阶段更重一些;

2.对产品的规格，功能集合甚至成本负责，但是更深入到对产品架构，主要模块的微架构，互联的接口，软硬件对接的API负责。 同时，对产品的规格和功能这些内容，要比PM更高（技术），更广（技术标准规范），更先进（技术方面）。 更通俗一点，产品经理负责市场份额， 架构师负责产品先进性与完备性。例如PPA，架构师更关心performance， power，产品经理应该更偏Area;

3.对于产品的生态（产业）链负责，架构师负责对齐，评估和风险预测，偏计划性。而产品经理则必须落实，例如架构师确定市场上有三家可用的供应商，产品经理必须确保其中一家和自家产品能对接，做好对接验证计划;

4.架构师负责对于关键技术问题，难点的定位和公关。产品经理关心卖点，市场痛点，不难的就工程团队实现了，难的，架构师负责解决;

5.都是多团队协作性的工作。架构师侧重技术对齐，产品经理侧重时间资源对齐。架构师追求workable，产品经理要的是completion;

6.产品经理则是负责应用场景定义与分析， 架构师进一步，把场景拆解为负载流程，负责原型建模和确立基准测试。

阅读材料原出出处如下（我翻译的水平，仅仅供参考，看原文最好）：

先看（建筑）架构师的角色和责任

架构师需要参与工程的全过程，包括计划，设计，监督整个建设过程。目标是满足客户需要，同时出品可持续的，功能完备且满意美观的设计。（这个应用在我们半导体行业，也没有问题）

具体的职责如下：

1.从头到尾控制项目（听到这里，感觉是不是和PM-项目经理，冲突了？），确保高质量，创新性和功能设计。 （因此，重点在于质量，创新和功能设计，项目经理是定义spec并实现。 ）;

2.用精炼且结构化的语言，描述客户的需求，并将其汇总为可行性包括和设计提案 （这个跟PM也好像，就是要求高）;

3.制定架构，满足客户（市场）的需要，产品的功能和对于产业生态的假设;

4.出详细蓝图并进行必要的修正;

5.遵从产品规格说明书（PM做的Spec，用上了）;

6.保证工程预算与时间 （PM呢？PM不是也有这个责任么？）;

7.保证所有的工作都符合标准与规范（这个应该是架构师最🐂的地方，要有行业的高度和全面性）;

8.定期检查项目状态;

9.与工程团队合作并;

10.跟随产业趋势和优势;

我觉得这份架构师的JD，完全可以用在我们的行业。而且非常靠谱。

下面看Glassdoor上的例子:

三星的SoC principal architect （数据中心/ADAS人工智能计算ASIC架构方向）

· 定义soc的架构与功能集合
· 定义关键硬件部件的微架构及硬件设计的原型
· 定位系统瓶颈并提出创新性的改进方案

AWS lab 126的principal SoC architect （ 流媒体，Echo和IOT设备中的SoC）

架构师需要定义SoC的架构和功能集合。与不同团队协作，包括产品设计，工业设计，硬件工程师，软件工程师，运维团队，以保证SoC的不同方面满足产品的需求。同时，也要很SoC合作伙伴协作，保证他们的路标和功能集合与我们的产品对齐，确保他们能按时按质的交付。

具体要求如下：

· 设计世界先进的硬件
· 与供应商协作，提前发现问题并影响他们的路标
· 与公司内的不同的功能工程团队互动
· 深入并领导关键设计问题
· 参与设计审批
· 解决各个方面的技术可读性，包括制造生产性
· 帮助建立强健的方法和流程以保证技术转化为产品

Facebook的 SoC Architect （AR/VR 芯片方向）

· 负责实现和验证用来做FPGA仿真和ASIC实现的优化的功能模块
· 在SystemVerilog实现可以扩展的测试平台，包括Checkers, Reference Models, and Coverage Groups
· 支持芯片回片之后的启动与调试
· 定义SoC的子系统包括互联，总线和接口
· 搭建子单元与内存之间的数据流模型
· 把系统工作状态翻译为SoC的数据流
· 搭建Power Voltage Scaling模型
· 与设计和集成团队协作建模并实现SoC

微软的芯片性能架构师 Silicon Performance Architect （xbox芯片和hololens HPU）

· 建模并评估现存和未来设计的性能
· 定义并评估软件和固件的优化
· 工作负载和benchmark的定义和开发
· 性能验证和模型修正
· 竞争分析和供应商评估

Lattice的principal SoC architect （正经半导体公司的主架构师干什么呢？）

· 定义模块级和产品级的SoC架构
· 与IC设计，验证，软件，物理设计和市场团队协作确保SoC满足功能与性能需求
· 建模，架构，微架构，数字设计，RTL编码
· 研究互联技术包括 AHB, AXI, ACE, AXI-stream和 NoC 
谷歌的ASIC Architect
· 定义ASIC的架构，功能和产品规格
· 以与安全需求一直的方式影响ASIC架构的其它方面，包括例如调试，互联，内存子系统
· 定义硬件与软件组织协作所需的架构和工作
· 与软件工程师团队协作定义硬件到固件的接口以支持我们的系统软件和应用

市场与销售

同在销售环节上，市场和销售也分别扮演了不同的角色。

市场侧重的是赚钱的逻辑，就是所谓的商业模式，包括了0->1和1>N两个阶段的赚钱逻辑。例如怎么做就有钱赚，如何能赚到钱，谁能赚到哪个部分的钱，为什么是自家公司赚到钱，并且在理清赚钱逻辑的同时，把自家的优势抽取出来，放大，扫清销售之前的所有障碍。

书面文字表达一下，市场负责减少销售环节。

但是到底赚多少，市场人员其实并不那么关心，虽然做市场的能给一个整个行业角度的总数目。

而销售是完成销售这一个任务的人，他们对数字负责。

因此销售的所有的兴奋点，都在钱上，哪里有钱，有大钱上。 新不新（0->1），趋势不趋势，容易不容易（1->N)什么的，他们都不关心。他们关心的是到底桌子上有多少钱，只要桌子上有足够的钱， 总有办法拿走一部分或者全部。

*免责声明：本文由作者原创。文章内容系作者个人观点，半导体行业观察转载仅为了传达一种不同的观点，不代表半导体行业观察对该观点赞同或支持，如果有任何异议，欢迎联系半导体行业观察。


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