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经验篇

      12 April 2020 

这是本公众号第21篇人物采访

虽然我本硕都是微电子专业，然而却慢慢发现自己不是非常热爱技术。本科学专业课学理论的时候倒是也还没发现这个问题，也觉得挺轻松的。到后面接触到实践的时候发现自己真的很没有天赋，如果执意做技术，可能就会变成很平庸又活得很不开心的IC设计工程师，我不想一辈子过这样的生活。

同时我发现和我境遇相似的小伙伴似乎也有一些，所以想做一期这个主题，我们拥有IC技术背景又不做技术岗的人，还可以从事哪些岗位呢？主要有如下选择：产品工程师，项目经理，FAE，销售工程师，大客户经理。

对于IC行业来说，产品工程师负责一个产品的从生到死，项目经理负责一个项目的方方面面。这两个职位一般都不招应届生，需要经验很丰富的工程师担任，薪酬待遇很高。

FAE，销售工程师，大客户经理的工作内容70%-80%是重合的，主要是把产品卖出，做好售前售后工作，维护客户关系，解答客户疑问等，FAE主要是从技术层面支持，销售从市场层面支持。TI和ADI等这种大厂每年会校招FAE和销售工程师。

我们采访到的学长曾在TI任职FAE。所以接下来会重点解释下求职FAE和销售工程师的相关问题。

就TI而言，FAE和销售工程师的总收入是要比同期的研发高一些的（这个我还蛮惊讶的，我们一般都觉得应届的研发工资最高）。后期发展纵向会升到经理，大区经理，CEO；横向可以去产品线，去做市场，还有去做研发的，也有转行去金融的。看自己的兴趣与能力，走哪条路看个人选择。

 FAE和销售工程师是否需要加班？出差频率高吗？

在TI第一年这两个职位都需要培训，培训期需要学的东西很多，压力非常大，第二年刚开始上手工作，因为不熟，也会不太hold住，前两年需要额外加班，但是从第三年可以适应工作得心应手之后就一般是正常上班时间啦。

因为这两个职位都是需要围绕者客户，所以客户在哪就需要去哪，所以出差频率较高，可能一周四天都在出差这样。

 FAE和销售工程师是否需要应酬喝酒？对于女生是否合适？

TI是不提倡喝酒还有去KTV应酬的这种，所以TI的FAE和销售工程师不会歧视女生，女生也会有很好的事业发展。但是某些公司的销售和大客户经理会需要喝酒应酬还有去KTV等一切场所啥的，这种就不太适合女生啦，所以大家在应聘工作之前一定要打听好公司的公司文化和工作内容。当然销售的工作对象主要取决于客户啦，像IC行业的销售面对的大多是其他公司的工程师，采购，工作环境较为单纯啦~

 FAE和销售工程师会不会有严重的中年危机？

大家总是比较关心中年危机，裁员等等话题，其实裁员主要和大环境和公司的盈利能力有关，行业处于快速增长阶段，公司处于快速扩张阶段又怎会无缘无故裁员，招人还来不及呢。其二就是看个人能力，如果长期能力垫底，业绩垫底，8年，10年技术或者能力都没有提升或者提升缓慢，不能为公司创造有效价值和利润，公司又为何要养闲人呢？

和学长的交流让我又对中年危机和裁员等这类事情有了新的感悟，提升自己的核心竞争力，不断学习才是关键。而不是一味的焦虑，打听哪个行业是否有中年危机，哪个工作是否有中年危机等。终于，我也更能明白有“编制”的工作的稳定性，毕竟这样的工作与大环境无关与盈利能力无关，自然很稳。但是稳定有时可能意味着，虽然不会变差，但是也不会变得多好。所以不管哪条路，是自己喜欢的生活方式就好。

 大外企的FAE和销售工程师竞争激烈吗？需要做什么准备？

因为非技术岗相对技术岗在技术背景上的门槛低，所以会吸引各个专业的人来应聘，竞争十分非常特别激烈，TI的简历关大概100多人才会过1人，然后还有好几轮面试以及最后的压力面，最终能被录取的人都是佼佼者中的佼佼者。

非技术岗比较看重软实力和综合素质，比如逻辑思维能力啊，沟通交流能力啊，协调管理能力啊等等，有学生工作经历以及相关含金量较高的实习会比较加分。

外企的工作语言是英语，所以英语尤其是口语好会很加分，虽然不会明确要求雅思托福要考到多少，但是如果雅思托福考了而且很高肯定是很亮眼啦~

 学长建议

学生时代一定要好好学习！学生时代一定要好好学习！学生时代一定要好好学习！

如果应届去应聘FAE和销售工程师，去大企业比较好，大企业的培训建制和工作流程都更完善，可以快速学到更多东西。如果应届进不了大企业的非技术岗，就建议从技术岗做起再慢慢转管理更好一些。

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