在产业升级和人口红利降低的背景下，机器换人乃大势所趋，疫情又按了加速键。在“中国制造”升级“中国智造”的过程中，工业机器人无疑是制造业皇冠上的明珠。

工业机器人最大的战场，在中国。

斯坦福大学最新的报告表示，自2013 年以来，中国一直是全球最大的工业机器人市场，2018 年安装量为154032 台，占全球总安装量的36％。

但这个庞大市场超过70%的参与者都是进口机器人，国产机器人企业努力突围，但依然前路漫漫。从微观个体来看，依然有部分国产参与者另辟蹊径。

以“工业机器人普及应用推动者”为使命，位于广东顺德的一家工业机器人初创公司「天太机器人」就是这样一个典型样本。其自主研发、售价远低于市场均价的机器人在市场上引起不小的关注。

天太机器人在疫情期间收到多家订单，为复工复产按下快进键。疫情之下，还利用积累的技术优势与供应链优势，积极调整产线，转产防疫物资生产机器，为助力抗疫做出了自己的贡献。

国产工业机器人的突围之路

一个固有的观念是，国内企业缺乏核心技术和创新。但事实并非如此，天太机器人认为，目前国内具有一定规模的机器人企业，都有一到多个核心技术，但想改变目前的市场格局，要思考的因素还有很多。

比如品牌影响力和渠道的布局，目前国内最优质的渠道，仍然在进口机器人企业手中，加之这些国外企业早先的品牌发展，国内企业想赶超，就必须在品牌和渠道上下更多功夫。

天太机器人逆市而行，4月集中在包括北京首都国际机场在内的全国11个机场打出广告。

其次，是打造自身的创新能力和定位能力。这也是天太机器人能够在众多国产机器人本体制造商中迅速突围的关键。天太机器人研发投入占当期营收的30%以上，超越了一般的科技型公司，是高研发投入的国产创新公司。

天太机器人对打造创新能力有基于用户定位和产品定位两个维度的思考：

1. 用户定位的战略思考

“只有推动中小企业使用机器人，整个行业才能真的迎来爆发增长。”

中小企业正是机器人行业的机会所在，因为劳动力更加集中在中小企业。以美的为例，与之配套的中小企业的人工数量，是美的这家企业的6倍以上。所以，即便在长串的客户名单中，不乏知名的大型企业，天太机器人打出的客户策略却是“服务中小企业”。

2. 产品定位：从“全”到“专”

过去，天太机器人的产品端包括四轴、六轴、并联等在内的全品类产品。目前天太机器人更加聚焦，专注在SCARA细分领域，从产品本身的创新上来提升企业创新力。

先来科普一下：工业机器人有3-6个运动自由度，按照臂部的运动形式可以分为水平坐标机器人（直角坐标）、SCARA机器人（圆柱坐标）、多关节机器人、球坐标机器人，其中前三者用得最多。

水平坐标机器人   

      SCARA机器人           

多关节机器人

根据中国机器人产业联盟的数据，2018年工业机器人整体销量13.5万台，同比下降3.75%，销量首次同比下降。但自主品牌销售4.36万台，同比增长16.2%，外资销售9.2万台，同比下降10.98%。

从细分品类看，坐标机器人和多关节机器人整体销量都呈下降趋势，只有SCARA机器人逆势增长，同比增长32.7%，其中国产品牌的增长率更是超过60%。上述三个细分工业机器人品类中，自主品牌的增长率都比外资品牌高。

整体下滑的原因之一是2018年中美贸易战开始，各行各业都受到一定影响，实体投资不景气，对工业机器人需求下滑。

更深入的原因在于2018年下半年开始汽车销量持续下滑，投资呈现断崖式下跌，而外资品牌的工业机器人主要用在汽车产业。

SCARA机器人逆势增长，则和中国的产业结构密切相关。中国非汽车产业的人均工业机器人密度仅为日本的15.4%，美国的32.7%，德国的18.2%，远低于汽车产业的40%。也就是说，中国非汽车产业的工业自动化程度较低，对工业机器人需求巨大。

非汽车的轻工业是中国产业的重要组成部分，电子、五金、陶瓷、机械等行业的很多生产场景用SCARA机器人即可，同时SCARA机器人保有基数低。

但一直以来，SCARA机器人的主要玩家都是外资。2018年SCARA市场份额中外资占比66.04%，其中Epson爱普生、Yamaha雅马哈继续领跑。

SCARA市场外资占比过大，究其原因，一方面是因为SCARA的速度快、精度高，国产替代技术难度极大；

另一方面则是因为下游客户习惯用外资品牌，不敢轻易更换；

其三是目前的SCARA单台3-6万元，SCARA换人的投资综合回报率不高，老板不敢轻易砸钱买设备。

为了解决广大企业机器换人难的问题，广东天太推出了低于市场均价的SCARA机器人，除了半导体等少数高精尖行业，可以在80%的行业完美替代进口SCARA机器人，助力我国工业产业升级。

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