寻找与你的价值观一致的投资人。合作决策平台Threads的创始人卢梭·卡齐（Rousseau Kazi）认为，在投资人身上寻找“主观”的品质非常重要。他表示：“我们不仅是在打造产品，也是在打造一家公司。所以，找到一个与我价值观一致、关心多样性和包容性、认可我的长处、但也会鞭策我克服弱点的人很重要。”

Density的创始人安德鲁·法拉（Andrew Farah）建议，与一家投资机构中尽可能多的人交流，如果有人不喜欢你的推销，也不要被吓到。争论往往会夺人眼球。有些投资机构乐于投资那些能激起巨大反响的公司。安德鲁说：“给投资人留下的印象仅仅是一声‘哦’，这是绝对不能接受的。”他当然不存在这个问题，因为他得到了Founder’s Fund基金和Upfront创投等的投资。

突破常规。当夏威夷牧场主杰克·博特尔（JackBeutell）为他的“人道肉”初创公司Kunoa Cattle融资时，他很快意识到传统的VC和天使投资人并不是最合适的融资对象。因此，他去寻找那些对草饲牛肉、影响力投资、气候变化、甚至夏威夷感兴趣的人。杰克表示：“我们成功获得融资成功，投资人主要是那些与我们的工作存在联系的高净值人士、基金经理和杂货店CEO。”

美妆品牌Mented的联合创始人K.J.米勒（K.J. Miller）在寻找投资人时撒下了一张大网，确保自己充分利用了人脉。她说：“我联系了商学院里每一位自称是天使投资人的女性，给她们所有人都发了电子邮件，不管她过去投资过什么。我的想法就是，‘你是女性，可能化过妆，所以你也许能理解我的公司。’”

保持联系。旅游创业公司Journy的苏珊·荷（Susan Ho）就是这么做的，对于那些最初拒绝了自己的某些投资人，她偶尔会跟他们打电话，告诉他们公司的进展情况。在苏珊修改了她的商业计划后，其中一些VC渴望与她再次会面。Menlo创投就是这样的一家投资机构，最终领投了苏珊的种子轮融资。与其他最终没有下载她的App的投资人不同，Menlo创投的一位投资总监使用了Journy的App几次，并看到了公司的潜力。

“找到一位倾心于你公司的投资人，就像大海捞针一样。”黛比·韦穆林（Debbie WeiMullin）说。在孵化器500 Startups，黛比被告知，要想获得100万美元的融资，就得准备投资人见100次面。黛比估算了一下，为了给她的特色饮料公司Copper Cow Coffee筹集300万美元，她大约与投资人见了200次。她说：“其中约四分之三是跟真正的VC见面，另外四分之一则是为了找人引荐VC。”

融资推销的第一条经验，就是不要依赖推销材料。儿童日常护理平台WeeCare的创始人杰西卡·张（Jessica Chang）说：“我们基本不会打开融资推销材料。只有一次，但我们每次推销都专注于解决投资人关心的问题。如果我们需要根据他们的兴趣调整，我们就调整。”她表示，虽然后续轮次的融资推销可能需要更多的运营指标，但种子轮完全取决于你的故事。“如果你想吸引所有投资人听众的注意力，你只有5分钟时间。直接与他们沟通，陈述你的故事，展示你的激情。”

短期人寿保险初创公司Spot的联合创始人马特·兰德尔（Matt Randall）分享了他的一位导师给出的建议：“在早期阶段，你是在推销一个愿景，而不是在推销你目前的一些经营数据之类的东西。”在自己的融资推销材料上，马特专注于讲故事，描述为什么自己的公司会成功。他甚至都没有提供收入数据。

“在你的推销内容确定下来之前，不要轻易接近你心仪的投资人。”加密创业公司Dirt Protocol的吴茵（Yin Wu）为公司筹集了300万美元的种子资金，她说：“利用你从第一次会议上得到的反馈，然后想想如何改进它。”她列出了很多投资人常问的问题，并在下次会议前对每个问题给出了简洁的回答。

连续创业者安德鲁·霍格（AndrewHoag）花了14个月的时间来完善对自己的发明Teampay的推销文件。他说：“一开始的时候，测试你的故事，知道哪里需要修改，然后再简化。帮助你完成交易的是融资推销文件中删掉的幻灯片，而不是加入其中的幻灯片。” 

Density公司的安德鲁·法拉（Andrew Farah）说：“融资推销文件是你最好的朋友，其中的每一句话都要让你满意。否则，在下一页幻灯片展示出来的时候，也根本就不会感到兴奋。如果你很兴奋，沟通效果会更好，融资推销质量也会大大提高。”

人工智能初创公司Fritz的詹姆森·图勒（Jameson Toole）说：“别在夏季融资。”投资人都出去度假了，所以在七、八月很难找到人。有时候，我想租一条船，去度假胜地南塔基特岛找VC做融资推销。

The Mom Project的格雷戈里·罗宾逊（Gregory Robinson）告诫那些想在创业最早期融资的创始人：“融资时最大的问题不是时间不够用。如果你早早地启动融资，花的时间会更长。”

“如果很快就完成了融资，要心存感激，也要小心。有些投资人出手很快，可能会把目光锁定在‘错误共识‘上，一些他们认为很好运营指标，但也许并不是最好的机会。”

仓储服务提供商Cargo的创始人杰夫·克里普（Jeff Cripe）的目标之一，是在完成Techstars加速计划后立即启动种子期融资。他说：“该计划9月份结束。有人告诫我们，要想融资的话，必须在感恩节前完成。感恩节之后，几乎不可能达成交易。我知道，要完成一轮融资通常需要三到六个月。所以我们在参与加速计划的时候，就开始融资了，结果非常不错。”

准备忙起来——真的会很忙。恩里科·帕尔梅里诺（Enrico Palmerino）在两个月内为他的簿记初创公司Botkeeper完成450万美元的融资，他的日程安排非常紧凑，每天要开三、四会。这有助于他建立起良好的声誉，激发投资人之间的竞争。尽管他把其他事项（包括大多数邮件）都放在次要位置，但他总是能够在几小时内回复VC的消息。恩里科说：“即使他们在晚上10点给我发信息，他们也会在凌晨2点收到回复。”

即使是创业老手也能从中受益。作为一名前并购律师，金融服务初创公司Qwil的约翰尼·莱因施（Johnny Reinsch）对加速器的作用持怀疑态度，他说：“我认为我们不需要加速器，我们知道自己在做什么。”但是加速器500 Startups的希尔·莫诺（SheelMonot）设法改变了他的观念，约翰尼解释说。“希尔说：‘我觉得你不了解。我会帮助你解决债务问题，解决监管问题。’他真的知道我关心的问题——我们缺少足够的资金发展。此外，我们正在涉足一些被高度监管的行业。”Qwil加入加速计划，不久便完成了500万美元的A轮融资。“500 Startups在金融科技方面做得非常好，它给VC盖了一个审批章。”

Torch的联合创始人兼CEO卡梅伦·亚伯拉罕（Cameron Yarbrough）表示：“我绝对会再次加入Y Combinator孵化器，甚至愿意加入三次，它真的太好了。”除了获得了如何编写融资推销文件和接触合适的投资人的宝贵指导之外，卡梅伦还提到了“批量现象”——在一群同行之中产生的势头，他说：“这种现象会产生积极的压力，这在创业长期非常必要。”除此而外，Y Combinator还可以帮助你决定该放弃什么。“很多创业公司之所以失败，是因为他们想做的事情太多，而不是专注于那些他们可以做得很好的事情。”卡梅伦说。

细胞农业初创公司Finless Foods的创始人米尔·塞尔登（Mile Selden）在一家专注于生物技术的IndieBio加速器中发现了宝贵的资源。在公司遭遇困难的时期，他还依靠几家同类公司的创始人的支持渡过难关。“我花了一块钱吸取了12种失败的教训，我喜欢。我大力推荐这家加速器。”

Cargo的创始人杰夫·克里普说：“Techstars加速器建议我们发布简讯，每个月发送给投资人。我一开始比较排斥。但实话实说，在我们的融资额中，可能有40%到50%的资金是这些简讯的功劳。我们让自己在投资人的脑子里留下了深刻的印象。”

作为一位连续创业者和天使投资人，比尔·博贝尔（Bill Boebel）追求公司增长和盈利能力之间的平衡。比尔说：“我称之为‘一直到底’的运营模式。我们会投入全部的资金。”这意味着他的初创公司Pingboard的银行账户里有时可能没有一分钱余额。但与此同时，他表示，“我们这样的规划是盈利的，这意味着我们完全掌握了自己的命运。如果我们的投资超过了这个数额，我们就无法控制局势。如果我们的支出低于这个数额，我们的增长速度就没有达到极致。”

活动策划平台Hubb的艾莉·马扎尔（Allie Magyar）建议，如果有选择机会，创始人应该关注基金，而不是独立的天使投资人。“如果你找到10位天使投资人，他们可能每人开出2.5万美元的支票。但接下来呢，你要面对的是10个不同的人，他们有10套不同的问题、观点和角度。”但是基金呢？所有的投资人都会提供帮助，而创业者只需要与唯一的联系人打交道。 

努力让自己变得不可或缺。连续创业者、Crossbeam的创始人鲍勃·摩尔（Bob Moore）表示，他甚至不会考虑再次融资，除非他觉得自己拥有一个真正强大的代表性客户群体，所有人都愿意拿起电话打给他，说‘这件事改变了我的人生’。

如果你的公司正处于发展壮大期，那就找一个优秀的领投投资人。这是在为他的设计和产品开发软件Backbone PLM融资时，马修·克莱恩（Matthew Klein）所采取的策略。他说：“我真的希望有人能亲力亲为，卷起袖子，帮助我们制定产品与市场相匹配的战略。”

不要宣传你正在融资的事。马修说：“我们从来没有在融资问题上‘出格’过。”相反，他专注于与潜在投资人建立融洽的关系，与此同时，仅仅围绕在一些核心客户周围，比如Stitch Fix、Warby Parker和Outdoor Voices等。“我们开始与一些令人激动的公司合作，然后获得了全国各地顶级投资机构的兴趣。”

宠物狗DNA检测公司EmbarkVet的瑞安·博伊科（Ryan Boyko）说：“在融资同时，经营一家公司是很困难的。”瑞安已经完成了600多万美元的融资。他建议：“要么公司有一位能让所有事情往前推进的出色联合创始人，要么就雇一位这样的人。在我忙于融资的时候，我们失去了发展和招聘人才的机会。”

在向潜在投资人推销之前，杰西卡·张就已经开始与他们进行沟通了。她的公司WeeCare是一个连接日常护理人员与儿童父母的平台，在启动种子轮融资之前，杰西卡就花了时间来建立关系。当她启动融资的时候，投资人已经了解公司的背景，看到了公司取得的进展。杰西卡说，她的会议主要“更新信息和提供运营数据，投资人已经做了一些研究工作，所以他们对日常护理领域兴致很高。” 

创造一个令人难忘的印象。PebblePost的创始人刘易斯·格什（Lewis Gersh）在投资人会议上抛出了一叠明信片，宣称这些明信片比Google Adwords更值钱。“这么做有助于吸引他们的注意力，开启一个有趣的自我介绍。”刘易斯说。

Outlier AI的联合创始人肖恩·伯恩斯（Sean Byrnes）说：“投资协议条款总是比估值的数额更重要。”他指出，理解股权结构表上的所有明细都是至关重要的。“作为创始人，我们开始痴迷于纸上的财富。我认为融资额要尽可能少。这是你控制自己命运的方式。宣传自己完成了1,000万美元的融资，这只是一种自我膨胀。但实际上你所做的所有事情，都是在约束自己，减少你未来的选择余地。”