【摘要】我担心套牢，在3月初小亏了一点卖掉了。然后，接下来的几个月，我再一次眼睁睁地看着它不停创新高。
| 科 | 技 | 杂 | 谈 |
中国通信行业第一自媒体
本文作者：卢爱芳
本文来源：科技资本论(BT-Community)
杂谈投稿邮箱：631255063@qq.com
早上醒来，发现昨天晚上拼多多又大涨了14.5%，收于68.7美元，又创新高。富途上拼多多的评论区充满了愤怒的留言，做空爆仓的人都在骂拼多多的GMV是刷出来的，财报做假注水，摩根大通已将其目标价下调为25美元，拼多多就是下一个瑞幸，有人甚至建议向美国证券交易委员会举报它。当然也有少数人驳斥说，没用过拼多多的没发言权，自己去下载一个软件试试再说。
我的心也好痛。去年七月份，我把上家公司的期权套现后，想着买点成长性好的股票，于是看上了拼多多。当时拼多多已经上市一年，很多人在骂它，但互联网企业都在研究它，学它的社交裂变。当时拼多多股价一直徘徊19美元左右，跟发行价差不多，公司还是亏损，我觉得后续一定有很大的成长空间。但跟一个做投资的朋友交流之后，他分析说美股连涨了十年，已经到顶了，风险太大云云。我一犹豫，没敢下手。后面的几个月，拼多多股价一路向上，眼看着它一路涨到30多美元，我肠子都悔青了。加上腾讯云的一位朋友告诉我，拼多多的增长太快了，它可是腾讯云的大客户，我心里就一直盘算着什么时候伺机再进。大概在元旦前，我以38美元买入拼多多，本来是想着长线持有。但没想到春节爆发新冠肺炎，并且席卷全球，导致美股风云突变。2月底拼多多的股价也在震荡，考虑到大盘不稳，投资者失去理性，我担心套牢，在3月初小亏了一点卖掉了。然后，接下来的几个月，我再一次眼睁睁地看着它不停创新高，从我开始关注它到现在，股价已经涨了3.5倍，我想死的心都有了。我曾经在去年12月《看空拼多多 国盛证券错在哪》一文中讲了拼多多崛起的原因，那就是简单粗暴的推荐机制——低价。淘宝天猫经过这么多年的发展，玩法已经非常复杂，对于新进入的商家来说，根本玩不转。而且淘宝天猫已经形成了一定的利益阶层，流量分配机制也已经固化，很难打破。而拼多多给商家们提供了一个全新的平台，全新的玩法——只要低价你就有机会。一个低价策略，一边搞定商家，一边搞定下沉市场的用户。除了低价，拼多多的获客能力也是其核心竞争力之一。之前拼多多一方面大打电视广告，赞助各种热门综艺扩大品牌知名度，一边依托微信搞社交裂变，各种帮我砍一刀，把用户基数做大了。后来这种社交玩法开始被全社会复制，大到企业小到群主，都在搞社交裂变，社交营销已经不再是拼多多的独门绝招。拼多多如何再找到获客的相对优势？圈内有一种说法，拼多多每六个月换一种增长手法。疫情期间我发现，我每天只要打开那些常用的生活类软件，比如墨迹天气、下厨房，开屏广告一定是拼多多，有时候是1元购物，有时候是送你100元红包。投APP开屏广告不是什么新鲜玩法，而且通常都是广告主用来做品牌广告的，图的是曝光量，不是用户转化。我试过一次，拼多多的开屏广告点击进去直接操作，不必跳转APP。也就是说，疫情期间拼多多在疯狂拉新。一季度财报显示，拼多多单季新增活跃买家4290万，月活用户达到了4.87亿。与此同时，销售及市场推广费用也高达72.97亿元，甚至超过了一季度65.41亿元的总营收。在这个维度上，跟我个人的感觉是一致的。所以我认为，在用户指标上，拼多多没有注水。论获客的能力和豁出去的劲，拼多多还是超出对手一筹。但拼多多一季度单季GMV达到3026亿元，同比增长了99%，这个增长也出乎我的意料。当时心想除了物流原因，商家复工也成问题，影响供货，一季度电商的销售势必都受影响。当时还看到一份报告，通过对阿里20大行业在疫情期间流量数据统计分析， 55%的行业受疫情影响较大，其中20%的行业流量下滑了40%以上。我想着，拼多多应该也不例外吧。
另外，虽然拼多多一直砸钱拉新，但拉来的新用户未必就在上面花钱。很多人就是对拼多多好奇，但不会去用它，就如我。虽然我一直关注和研究拼多多，但这么多年来我只在上面买过两次东西：第一次是2017年拼多多火起来大家都在讨论它的时候，为了体验一下，我花5块钱拼了一盆薄荷。还有一次是去年想买它股票时，我买了一包核桃，的确比淘宝和京东便宜多了，但等了一周才姗姗来迟，而且质量实在不敢恭维，现在都还扔在那里。最近想换部新手机，想起了拼多多的百亿补贴，上去扫了下国美的货，发现并没什么力度，后来去中移动的营业厅，发现它的补贴力度更大，便买了。那些亏了钱在富途上骂拼多多的，恐怕也跟我差不多。但或许正是因为不用拼多多，所以才不够坚定，才会错过它的暴涨。当然3月初之所以出掉拼多多的股票，除了考虑大盘不稳，还考虑到拼多多没有自己的物流，受疫情影响，货可能送不出来。当然我没预料到4月份拼多多会宣布跟国美达成战略合作，轻松解决了其物流问题。拼多多股价的暴涨，上述做投资的朋友认为，经济萧条下，资金抱团取暖，毕竟投这样的头部公司总是没错的，这种逻辑下推高了拼多多，还有腾讯、美团等行业龙头的股票大涨。他安慰我，不火中取栗是对的。也不知道黄峥下一步还有什么新招，反正现在这形势，我也是宁可错过，也不敢冒险买拼多多的股票。毕竟自己并不富裕，就那么点钱，还是现金为王吧。
2013年度最佳IT原创自媒体
2014年度最佳新媒体人
2014年度最受企业关注自媒体
2016年度T+自媒体睿见之星
| 新科技 | 睿思想 |
已入驻百度百家、腾讯新闻、搜狐新闻、今日头条、网易阅读
一点资讯、互联网实验室，北京时间等
犀牛财经自媒体联盟（xinews）成员
WeMedia成员
转载授权、商务合作，联系微信号：sophie0306
