神州数码集团董事长兼总裁郭为与 IBM 大中华区首席执行官包卓蓝（Alain C. Benichou）、红帽（Red Hat）全球副总裁兼大中华区总裁曹衡康一起，共同分享了在“新基建”和云及数字化转型的时代背景下，积极发挥云产业生态头雁效应，为中国各行业、企业的数字化转型赋能，帮助他们抓住开放混合云带来的机会，实现面向未来价值重构的新思考。

会上，神州数码表示已经与世界领先的开源解决方案供应商红帽达成长期合作，这是继旗下神州云计算和云角先后成为红帽 CCSPD（认证云计算及服务分销商）和 CCSP（云计算及服务供应商认证计划）合作伙伴之后，神州数码与红帽合作的再次深化。随着签约的完成，神州数码也开始在 22个分公司全面提供红帽产品培训和合作伙伴认证。这也是神州数码继 2019年成为 IBM 中国首家“Cloud Paks 臻选合作伙伴”以来，向开放的混合云解决方案发力的又一重要里程碑。

2019年，神州数码成为了 IBM 中国第一家“Cloud Paks 臻选合作伙伴”。目前，神州数码已经在广州和北京分别启动了Cloud Pak for Multi-Cloud Management 演示中心和 Cloud Pak for Data 演示中心，并且基于 IBM Cloud Paks 还开发了面向制造业和电子商务物流两个行业的平台解决方案。此外，神州数码还拓展与 IBM 中国超级数字销售中心的合作，借助 IBM 强大的数字营销和销售工具，足不出户为更多客户，尤其是为广大的中小企业和新创企业提供契合他们需求的本地化服务，帮助他们渡过后疫情难关。

20年来，神州数码始终坚持自主创新和生态协同两条相互融合的发展路径，与全球顶尖合作伙伴携手构建了强大的技术、产业生态圈，共同赋能产业发展。

自 2017年展开全面云战略布局以来，神州数码已帮助汽车、金融、零售、制造等多个行业客户实现各类应用场景下的数字化和云化应用，云业务连续保持近 200%的高速增长。

新达尔文时刻凸显 IBM 与红帽开放、安全的混合云平台的价值

IBM 大中华区首席执行官包卓蓝认为，世界正处于新的达尔文时刻，适者生存，企业需要快速适应疫情带来的新非常态和疫后新常态。此时此刻，谁能够帮助企业获得生存发展所必须的敏捷、弹性、安全和成本效益，谁就能成为企业信赖的技术和业务伙伴。IBM 和红帽打造的开放、安全的混合云平台正是此刻能够帮助企业获得速度、安全、灵活与经济效益，实现持续创新的最佳平台。麦肯锡的客户调研数据显示，与仅依靠公有云的方案相比，混合云可以为客户带来 2.5倍的商业价值。

混合云是 IBM 继主机、服务和中间件三大平台之后的又一个更为长久的技术平台。IBM 近日发布的业绩报告显示，IBM 在 2020年第二季度云营收总额达到 63亿美元，上升 30%（按调整后业务和汇率计算上升 34%），云收入占比已经达到总营收的三分之一；而过去的 12个月 IBM 的云营收高达 235亿美元，增长 20%（按调整后业务和汇率计算增长 23%）；红帽较历史同期营收增长了 17%（按调整后汇率计算增长 18%）。这充分说明，面临前所未有的商业颠覆，客户看到了IBM和红帽基于开放技术的混合云平台的独到价值。

强强联手、发挥所长、共拓生态，是实现未来商业世界价值重构、帮助企业浴火重生变得更加强大和智慧的关键。神州数码、IBM与红帽的携手，可以更好实现IBM和红帽基于开放技术的混合云平台及行业解决方案的本地化落地，帮助各种类型的中国企业更快更好地获得贴近本地需求的解决方案和服务。

生态战略是IBM全球战略的重点。IBM 正在构建更大的合作伙伴生态体系，Adobe、Salesforce、SAP、Box 、Slack等诸多合作伙伴都在使用 IBM 的混合云平台实现关键型工作负载的现代化。就在上周，Adobe、IBM与红帽宣布达成战略伙伴关系，将 Adobe 的营销专长、IBM 的行业知识与红帽的开放创新相结合，让类似金融服务这些对安全和监管有严格要求的行业客户也能融入“体验为本”的数字新世界，利用自身数据打造新的竞争优势。此外，IBM自去年宣布与美国银行共同打造金融就绪的公有云以来，这个生态圈正在不断发展壮大，就在上周（7月 22日）IBM 宣布数家全球性银行，包括欧洲最大的银行之一BNP也加入这个日益壮大的金融机构生态系统，有 30多个新的技术提供商（ISV）加入并采用 IBM 金融服务就绪的公有云来构建他们的金融技术解决方案。

而维持红帽的中立性，让红帽可以与 IBM 的竞争对手自由合作，确保红帽的产品可以根据客户的意愿在任何环境中运行，这点至关重要。因为只有确保客户能够访问到最庞大的生态系统，才能让客户拥有真正的选择权。

红帽 OpenShift 容器平台：云战略的基石、开放创新生态的纽带

今天，全球有超过 2400名客户正在使用 IBM 和红帽的容器化解决方案，超过 600家服务客户正在使用红帽技术。

红帽 OpenShift 容器平台正在成为混合云解决方案的默认选择，也是所有 IBM 解决方案的基础。OpenShift 是IBM 的六大 Cloud Paks 的核心。IBM Cloud、IBM Z、LinuxOne、IBM Power Systems 和 IBM Cloud Satellite 都是在 OpenShift 上运行。IBM近期推出的边缘计算解决方案也是在 OpenShift 之上构建的。

随着 OpenShift 的采用变得无处不在，它将成为混合云领域的通用语言。同时，OpenShift 正在迅速成为一个生态纽带, 通过开放架构，将客户、供应商和合作伙伴整个生态系统整合在一起，让他们可以快速、灵活的使用OpenShift 构建开放创新的解决方案。

红帽全球副总裁兼大中华区总裁曹衡康表示，红帽在混合云领域深耕 8年，开放混合云的愿景正在逐渐成为现实。从技术发展趋势来看，OpenShift 是云战略的基石，能够让客户更加高效、灵活的管理混合云和多云部署，把选择权和控制权完全交给企业用户。从开放生态的角度来看，红帽在中国拥有 3000多家合作伙伴。IBM 是扩展和加速红帽未来的理想合作伙伴，双方一直在携手合作，加速混合多云的落地；而神州数码是中国优秀的云及数字化服务商，拥有对中国行业、企业市场的深刻理解和覆盖，能够协助红帽扩展到更多城市，让更多的企业用户能够使用到开放创新的技术。

乘“新基建”之东风，扶云直上，共执牛耳

2020年是非常特殊的一年，所有企业都面临新冠疫情带来的挑战。随着“新基建”概念的横空出世，神州数码正在帮助各行各业去完成“新基建”，实现数字时代下的价值的重构。例如，在“信息基础设施”建设方面，神州数码正在与很多城市合作，共建云化超算中心，为城市、产业、企业的融合发展提供新型算力服务。在“融合基础设施”方面，神州数码正在综合运用云计算、人工智能、大数据、物联网等各类数字技术，助力传统产业数字化升级。在这个过程中，强大的云原生生态将发挥巨大作用，因此继续深化布局，拓宽领域，打造核心云服务能力，并通过扩大朋友圈，进一步做大做强数字化生态是神州数码面向未来非常重要的生态策略。

郭为表示，今天神州数码与 IBM、红帽两家全球顶级科技企业一道来共同探讨和分享，希望能够集众家之所长，携手并进，去洞察客户新的需求、创造企业新能力、建设 IT 新架构、打造行业新生态，努力成为超高速度、超大规模和超广连接的生态组织，乘“新基建”之东风，为持续推动数字经济发展做好准备，共筑高价值智能化生态体系。