什么是超大杯手机？尺寸超大，续航超长，硬件超强，三者缺一不可，带给你中杯和大杯都没有的满足感。

这个概念并不是在近几年兴起的，从标配S Pen的三星Galaxy Note系列，到品味爵士人生的华为Mate系列，它们就是超大杯手机的雏形。有别于普通旗舰手机，在非全面屏时代，这些手机就把屏幕尺寸做到了5.7英寸以上，电池容量也达到了4000mAh以上。

当时这些被称作巨无霸手机的定位与现在超大杯还是有所不同，它们另一个身份是下半年的旗舰机，起着平衡全年销量的作用，譬如三星Galaxy S系列首发搭载最新的旗舰SoC，而Galaxy Note系列除了在S Pen和尺寸上做出区分外，也有着对抗新款iPhone的意图。

随着智能手机市场的日益成熟，这些巨无霸手机迅速与其他旗舰手机模糊了界限，因为消费者对大屏大电池的需求不断增长，连iPhone都认清时势推出了iPhone 6 Plus，许多原本在上半年发布的旗舰手机也因为这样的变化，适时推出了5-5.5英寸旗舰手机的Plus款。

这是旗舰手机市场的第一次大转折。

从单杯到中杯＋大杯

全面屏时代到来的前夕，全球智能手机市场已然出现了下滑趋势，根据知名调研机构Statista的2007-2018全球智能手机出货量报告，2016年全球智能手机出货量增长出现了明显的放缓，到了2017年，出货量几乎没有增长，2018年亦复如是。

面对增量市场快速转变为存量市场，有前瞻眼光的手机厂商也针对旗舰产品线进行了一番调整，拿出了自己的锦囊妙计。

拿前文讲过的华为和三星来举例吧，华为在2016年4月份时推出全新旗舰P9时，还带来了一个更大尺寸的P9 Plus，屏幕电池分别增加至5.5英寸和3400mAh，还加上了压感屏幕，得益于徕卡合作、巨星代言以及行之有效的双机型策略，P9系列在6个月内就突破了1000万销量。

虽然华为没有公布这两款机型的具体销量，但根据极光大数据给出的2016年第四季度主流手机品牌销量价格分布，华为在3000元以上价格区段的占比仍然较低，再结合P9起售价2988元，P9 Plus起售价3988元来看，出货量中主力军的还是P9。

但这样的双机型策略是完全行之有效的，试想一下，原本一台旗舰手机能够在生涯中卖出XXX万台，设定它为1，那么在双机型策略的推动下，不同的消费人群各取所需，价格较低的那一款销量可能为0.9，而价格较高的销量可能为0.3，这样总销量就会达到1.2甚至更高。当然这种算法只是简单的推测，但母庸置疑的是，运用如此策略的旗舰销量有了明显提高。

这样的双机型旗舰策略虽然是iPhone在2014年时就用上的，但真正把它在安卓旗舰里发扬光大的还是华为，算是跳出了从前的桎梏，其在后续的P10系列中如法炮制，意在突破更高的销量，而三星与国产手机也纷纷效法，从2017年开始，后缀里带个Plus的旗舰机型越来越多。

从大杯到加料大杯

但单纯的大屏大电池手机随着市场的快速变化，开始让消费者失去换机的欲望，对于普通消费者来讲，单纯的硬件迭代让每年购入新机成了一件没必要的事情，要知道此时手机市场已经处于存量市场，即使有全面屏这样新技术的吸引，旗舰手机的销量也大大受阻。

想要打开销量，就得拿出更多卖点，只有更多别的手机所不具备的卖点，你才能从智能手机市场这片红海中脱颖而出。

没错，又是华为，2018年3月，华为带来了最新的P20系列，跟前代的双机型有所不同，P20系列分为P20与P20 Pro，两者定位更接近于旗舰与次旗舰的关系。

为什么这样说呢？原因来看配置对比就明白了，一个是LCD屏幕，一个是OLED屏幕，一个用的是普通的1200万彩色+2000万黑白的双摄组合，一个却用上了4000万主摄、2000万黑白和800万长焦的后置三摄组合，还有光学防抖，一个只是IP53的防尘防水规格，一个却达到了IP67……

P20 Pro树立了华为最强旗舰标杆，带来了当时最强的手机拍照的同时，也成功让华为上探至了5000元的价位（P20 Pro国行起售价4988元）。但是不能忘记的是，它后面还跟着一个小弟P20，它才是出货的主力军。

按照极光大数据这张2018年第2季度手机销量价格分布，华为P20系列确实让华为在3000元以上的中高端市场里拿下了不少份额，但4000元以上价位的销量占比较小，更多人因为P20 Pro的高昂售价，退而求其次选择了较低价位的P20。

但P20 Pro与P20之间的比例已经远没有2016年P9系列相差那么大了，更多的人因为Pro强大的拍照功能而选择购入，对于华为来讲，这是真正在高端市场里翻身的一部手机，截至停产下架，P20系列的全球总销量突破了1700万台。

华为这样的次旗舰+旗舰策略大获成功的同时，OPPO和vivo也开始动起了心思，有别于前几年一直深耕中端线下市场，它们在2019年同样推出了Find X和NEX这样的堆料旗舰，来给自己进军高端市场铺路。

中杯、大杯和超大杯形成

时间来到2020年初，所谓的超大杯潮流似乎是一下子来临了，三星、华为、vivo和小米都弄出了自家的超大杯，S20 Ultra、P40 Pro+、荣耀30 Pro+、X50 Pro+以及小米正在预热的小米10超大杯，让想要购买一款真正旗舰的人挑花了眼。

先来看看总在引领潮流的华为吧，P40 Pro+与普通的P40 Pro的区别在于前者不仅用上了陶瓷后盖，还有再一次领跑DxOMark排行榜的徕卡五摄，以及40W的无线充电。在摄像头上Pro的5倍变焦镜头被升级成Pro+上的3倍+10倍变焦镜头，对于中长焦以及超长焦的拍照能力有了进一步的提升，考虑到P40 Pro本身已经是一台除屏幕外各项较为均衡的旗舰，这些升级都可以看作是锦上添花的秀技，在体验上的感知确实不强。

所谓的中杯、大杯和超大杯的名字，实际上就是次旗舰、旗舰和超旗舰的搭配，相较于前几年的次旗舰＋旗舰的搭配组合，整体跨越价格区段更大，覆盖人群更多，硬件配置上的刀法更加精湛。

不是说出超旗舰手机不好，而是这些厂家，把原本属于旗舰上的硬件取消掉，然后放到超旗舰定位的手机上面，就如前几年一样，把更多的升级点亮点放到Pro机型上面，阉割出一个次旗舰来走量，苹果、华为和三星都采用了这样的策略，在保证不失去原有价格段统治力的同时，上探更高价位以攫取更多利润。

这样的做法并非没有弊端，拿最保值的iPhone来举例，iPhone XS Max 256G国行上市价格为10999元，在一年多之后，伴随着电商降价和拼多多补贴的夹击，跌到了6699元，降价幅度之大实在罕见。而所谓的超旗舰的定价高高在上，在跳水时也会格外凶猛，君不见Find X2 Pro从有货到降价1000元，只用了4个月不到的时间，在渠道商手里还能做到更低，而其他的超旗舰也面临着类似的情况。

在小Z看来，所谓的超大杯超旗舰，不过是一个望梅止渴的产物，大部分人并不会花上六七千来每年更换手机的，这样的中杯大杯超大杯的策略，一方面是要塑造品牌在高端市场的形象，特别是小米，突破到了5000元以上这个它从未踏入过的区段，而已经发布的小米10 Pro在硬件配置上给了最大的诚意，即将发布的小米10超大杯更是搭载了120W快充和120Hz屏幕，完全担得上超旗舰这个名号。

甚至下半年的iPhone 12 Pro Max，也可能是这样的一台超大杯手机，多家爆料称只有6.7英寸的iPhone才会用上LiDAR激光雷达，还有相当大可能独占120Hz刷新率屏幕，和6.1英寸的12 Pro有着比较大的区别。

另一方面，利用超旗舰来大肆宣传，能更好地去卖走量的次旗舰与旗舰机型，这就是所谓的锚定效应，人是盲目且容易受到外来信息的影响的，在进行判断时往往过分看重那些显著的、难忘的证据，甚至从中产生歪曲的认识。

就像最初的小米定价1999元，随着时间的流逝和手机市场的变化，反而会让人先入为主地认为小米就是一个低端品牌。而华为的P20 Pro，在大量宣传DxOMark排行榜荣膺第一之后，人们会渐渐地把华为和手机拍照联系起来，谈到手机拍照谁最强，浮现的答案就是华为P20系列，这在相当程度上带动了销量。

折叠屏、镜头认证和跑车联名等均运用了这种锚定效应，而超旗舰更是把这种效应运用到了极致，大部分人真的只是想买一台听上去看上去很不错的手机而已，他们才不会计较有几颗摄像头，充电功率又是多少瓦呢，他们只知道华为手机拍照好，OPPO手机充电快这个模糊概念就够了。

这些望梅止渴的超大杯手机，你会去购买吗？

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