访谈 | 赛伍技术吴小平：打造中国的3M

小强 世纪新能源网 5天前

2020年是个特殊的年份，很多企业的经营都受到了影响，但苏州赛伍应用技术股份有限公司（下称“赛伍技术”）不但在今年正式登陆资本市场，于上交所挂牌上市，而且在夯实KPF背板主业的基础上，着手加大布局POE胶膜（光伏双面组件的主要封装材料），并为新能源汽车、电力、高铁、5G通信、半导体、OLED等行业提供高分子材料解决方案。


赛伍技术是谁？光伏同行对它的认知是太阳能背板市占率全球第一，但创始人吴小平更倾向于将其定位为一家新材料公司。
 
创新技术突围  KPF背板连续6年出货量第一
 
不管是太阳能背板还是新材料，都离不开创新技术。而当年赛伍技术能在一众竞争对手中脱颖而出，凭借的也正是其独创的KPF背板技术。
 
太阳能电池背板，也称为太阳能电池背板膜、光伏背板、光伏背板膜、太阳能背板，位于太阳能电池板的背面，主要起到在户外环境下保护太阳能电池组件不受水汽侵蚀，阻碍氧气，防止组件内部氧化的作用，具有可靠的绝缘性、阻水性、耐老化性、耐高低温、耐腐蚀性，可以反射阳光，提高组件转换效率;具有较高的红外反射率，可以降低组件温度。
 
KPF背板相较于传统的KPK型背板，主要区别在于以氟皮膜替代了内层PVDF氟膜，同时由于氟皮膜对背板中间层的自粘型，又取消了内层与中间层之间的胶粘剂层。在兼具传统KPK型背板优越的耐紫外线性能的同时，又实现了成本的大幅度下降。
 
KPF背板的颠覆性创新，一举奠定了世界光伏背板的新格局，不仅打破了国外厂商垄断市场的局面，也让赛伍技术逐渐在业内赢得了信赖，成为了天合光能、晶科能源、隆基乐叶、阿特斯、晶澳太阳能、韩华Q-Cells、Adani等国内、外知名光伏组件厂商的重要供应商。
 
数据显示，自2014年起，赛伍技术已经连续6年登上背板出货量世界第一的宝座。2019年，赛伍技术原创的KPF背板全球市场份额已占到30%，2020上半年预估会占到37%—38%；企业内部产品标准已经成为相应国家标准。
 
开辟另一赛道  POE胶膜市占率第二
 
在太阳能背板领域领先世界的同时，赛伍技术也成为中国率先开发出交联型POE胶膜的厂商、世界首家不溢边白色POE厂商。
 
封装薄膜是太阳能组件的另一重要组成部分，POE胶膜便是封装胶膜的一种。相对于EVA胶膜，POE胶膜具有独特的高反射性能，能够提高组件对太阳光的有效利用率，增加组件的功率。
 
据了解，目前EVA胶膜是市场上使用最为广泛的材料，截至2018年市占率约为90%；POE胶膜则在双玻组件中广泛使用，截至2018年市占率约为9%。尽管目前POE胶膜市占率较小，但深耕于POE胶膜领域的赛伍技术，目前已成为仅次于福斯特的第二大POE胶膜厂商。
 
从数据统计上看，近年来赛伍技术的封装胶膜产品营收持续增加：2017年该项产品收入仅为534.60万元，营收占比仅为0.30%；2019年已增至2.00亿元，营收占比9.37%。根据《中国光伏产业发展路线图（2018 年版）》，到2025年，POE封装材料的市场占比将超25%。看好这一领域的赛伍技术，在今年上市后的首笔重要投资就是花费4.35亿元对POE项目进行扩产。
 
不满足现状  提前布局异质结和BIPV市场
 
作为光伏行业最具影响力的展会，SNEC向来是光伏行业的风向标。在刚刚结束的2020年SNEC展会上，电池、组件端的两大明显变化：一是越来越多的企业开始转攻异质结技术；一是BIPV被热捧。
 
对于这些行业热门板块，赛伍技术均有布局。据了解，在代表光伏未来技术方向的异质结电池组件领域，赛伍技术储备好了一项“黑科技”材料，目前正在一线组件厂的试验线上试用。“这项‘黑科技’是4年前受异质结电池组件工艺和设备的世界领导者——瑞士Mayer Bouger公司委托开发的，也是赛伍在5年前为建立长期优势而制定的中长期研发诸项目中的一项。”吴小平透露，该技术的性能正不断改善，毛利率也比较高，未来一旦异质结技术普及，赛伍技术必将是获益者。
 
对于另一个潜力巨大的BIPV市场，赛伍技术同样在5年前就开始投入研发力量。“这是一块高达30GW体量的‘处女地’，我们准备把它变成针对特定细分市场的高利润业务，但我们不打算卖材料，也不会和客户去抢市场。”吴小平说。
 
未来多元化发展  做中国的3M
 
赛伍技术是个很有野心的企业。除了在光伏领域，自2016年起，已经连续推出应用于高铁、电动汽车、3C等领域的IGBT变频器材料、手机麦克风音频震膜材料、手机触摸屏PU保护膜、动力锂电池绝缘材料、变频空调散热材料等，目前已全部进入了各下游行业的龙头厂商。此外，赛伍技术还储备了半导体、OLED等应用材料，证明了赛伍技术在光伏应用领域以外，也同样拥有较强的创新和研发能力，存在着很大的进口替代的市场潜力。
 
世纪新能源网了解到，赛伍技术在超薄胶带、PU保护膜、耐高温热固型绝缘胶膜等业务上，目前已直接或间接的与中国中车、碳元科技、格力电器、歌尔股份等知名企业形成合作。在当下火热的智能手机和5G领域，赛伍技术的产品则已应用于三星、华为、OPPO、小米等品牌之中。
 
“2020将是另一个起点，赛伍在十年后会更有张力、更有看头。”历经四年终于上市敲钟后，吴小平也有了更多的底气。在首次公开发行A股的投资交流会上，他也透露了赛伍技术未来的经营计划：在光伏领域，一方面公司将继续深耕太阳能背板市场，加强公司与全球领先组件厂商的合作关系，持续强化公司在太阳能背板市场的领先地位，把KPF型背板作为模块技术延伸产品线，开发适用于不同场景、不同功能的其他背板产品，保持并提升公司在光伏背板领域的市场份额；另一方面，公司将产品线横向扩展，将POE封装胶膜、绝缘小条、密封泡棉胶带、汇流条绝缘胶膜、双玻组件的玻璃着色剂，以及适用于已经安装了光伏系统的各种维修材料作为公司在光伏业务领域新的增长点，促使公司从单一的背板企业向光伏系统使用的高分子材料解决方案商转变，实现提高市场黏度和保持光伏应用业务的持续成长。
 
在非光伏领域，公司将针对我国未来成长性市场，移动通信、声学、高铁车辆、智能空调、新能源汽车、OLED等领域对薄膜形态功能性材料的需求，在现有的技术平台上大力开发新产品，扩大生产和扩大销售，实现应用领域的多元化，更大程度保证企业的持续成长和品牌影响力。为了实现这个经营目标，赛伍将在硬件和软件两方面下手，把企业的能力进一步提高。特别在软件方面，公司将通过在背板和光伏业务中所积累的“跟随、超越、领先”的创新工程三步法，实现进口替代，从进口替代开始到超越，在不同的细分市场获得领先地位。此外，公司还将进一步扩大人才的国际化程度，提高在研发和营销方面的国际竞争力。
 
近期目标明确，对于远期目标，吴小平的梦想是，将营收做到100亿就退休，打造中国的3M公司。希望在未来的日子里，吴小平和赛伍技术能够早日圆梦！