三问海外市场发展：中国企业如何进军海外市场？

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前言：


从字面上来看，海外市场与国内市场相呼应，即为除中国以外世界上世界上其它国家和地区的业务拓展。近年来，随着中国经济实力的增强、人力成本的提升，越来越多的企业开始将目光投向了发展潜力更大的海外市场。

相关数据显示，2019年全球GDP总值为87.7万亿，其中，中国GDP为14.34万亿，占比16.355%，海外市场GDP为73.46.34万亿，占比83.645%，是中国市场的5.1倍。由此可见，在全球经济市场中，海外市场占据强有力的经济地位，且具有相当大的发展潜力，值得企业开拓探索。

同时，随着国内、海外市场经济形势的变化，以及国际市场竞争的加剧，中国企业走向海外市场已成为大势所趋。但企业要想在海外市场中占据话语权，尚有太多的问题需要解决。




海外市场究竟难在哪？


中国企业的崛起极大刺激了全球经济的增长，同时也能快速促进新技术在全球范围内的落地。中国有巨大的数据库资源，可以帮助中国企业快速优化迭代技术，例如人工智能技术等等，同时中国政府的“走出去”政策，为中国企业进军海外市场提供了强有力的后盾。

与国内市场分为华东、华南、东北、西北等区域市场一样，海外主要市场国家有180多个，由于各个国家地区的经济发展情况、政治现状、文化、语言等的不同，一般分为亚太、中东北非、独联体、南部非洲、拉美、北美、欧洲、东太平这几个区域。但不同区域的海外市场发展，又大不相同。


具体来看，国内市场主要是以政府为主导的To G业务，市场发展主要受到国家政府政策左右。而海外市场主要以To B业务为主，其对产品功能、稳定性以及是否满足当地市场的需求更关键一些。

而除了海外不同市场发展存在差异，全球大环境的变化也给中国企业进军海外市场带来了不少难题。

受新冠疫情的影响，2020年海外市场受到重创，传统分销渠道市场和项目市场更是受到较大冲击。尤其是项目市场，很多政府项目暂停或者延迟交付，导致中国为主的供应链交付延后。同时，因为新冠疫情的存在，不少国际航班已经中断或者受限，跨国商务交流强制中断，对需要售前、售后技术支持行业市场项目推进带来了不小冲击。此时企业必须加强线上业务的拓展，通过各种即时聊天工具加强业务联系，通过视频直播的方式进行产品展示，同时加强自主产品的使用及推广。

此外，海外市场还有一大难点在于：随着人工智能技术对传统安防企业的赋能，安防企业服务的对象已经不仅仅是安防公司，海外也需要突破原有的行业圈，寻找新的业务落脚点。



中国企业如何进军海外市场？


目前中国的人工智能技术在应用层面以及安防新技术落地方面已经领先于全球。海外对于新技术的落地相对要慢一些，中国企业可以把国内已经经过市场检验的技术推广到海外市场。

但并非所有的海外市场都能对中国企业的入局持开放态度，面对海外国家的不友好支持，中国企业如何扎根海外市场呢？

深耕海外市场落地服务的宇联高科认为，中国企业进军海外市场需要更多关注发展中国家，因为发展中国家的潜力和生存空间更大，同时欧洲市场相对会多元化一些，地缘政治的影响会小一些。基于这种市场导向，越来越多的中国企业出海时开始将重心落地布局海外“一带一路”沿线市场，尤其以东南亚、中东、非洲为主，这些“一带一路”沿线市场，具有巨大的人工红利和市场红利。例如，宇联高科“第2市场部”的海外市场落地服务就协助了国内多家人工智能物联网企业开发了一带一路的市场，取得了不错的市场反馈。


需要提及的是，中国企业出海必须特别注意以下两点：一是合规性，遵守当地市场的法律，尤其人工智能技术的推广，要保护用户的隐私；二是网络安全性，联网产品的安全性很重要，要做好足够的安全防护，以防被黑客攻击导致大面积的机器瘫痪。

同时，中国企业要想在海外市场扎根发芽，也必须做到以下几点：首先，找准差异化定位，先让自己的产品具有竞争力再出海；其次，海外市场不能只看欧美市场，欧美国家虽是发达区域，但是一带一路沿线的新兴国家经济体的市场规模更大，而且未来发展空间更大；接着，产品需要本地化，满足当地市场的特色本地化需求；最后，企业要练好内功，想方设法让自己的产品和方案变成不可替代，加强研发投入，做好差异化竞争，尽可做到细分行业的老大。




海外市场还有哪些发展新机会？


随着中美贸易战的升级，以及美国对中国企业的极限施压，我们看到了尖端科技在国家竞争以及市场竞争中的核心作用。企业的命运与民族的命运息息相关。但这也更加坚定了中国企业要把中国领先的人工智能产品和方案带到海外去的决心，带到“一带一路”的沿线国家市场，造福于当地的社会和人民。让全球人民感受到中国的科技发展给他们带来的福利。中国不仅能够输出服装、家用电子产品，还有尖端的人工智能、5G等技术。

以及受到新冠肺炎的影响，尽管传统安防市场受到较大冲击，但安防版本的红外热成像、测温板块的海外需求今年出现大幅的增长，目前需求虽然已经明显放缓，但是各个厂家仍然在批量出货。

更值得一提的是，海外的人工智能市场才刚刚开始起步，人工智能技术在实际项目中的应用还远没有国内市场这么多。尤其新冠疫情期间加速了人工智能在海外的落地，后疫情时代仍有很多业务场景值得企业去挖掘，所以海外人工智能市场还是一片蓝海，值得企业去搏一把。

（本文根据对宇联高科技术有限公司 CEO 窦常军采访整理）


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