「星巡智能」获数千万元A1轮融资，想用「海马爸比」品牌实现母婴场景AI智能化升级

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以下文章来源于36氪Pro ，作者胡逸菲

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能对婴儿的睡眠情况进行全方位监测和分析，解放父母的时间。


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文 | 胡逸菲
封面来源 | 星巡智能海马爸比产品


36氪获悉，近日，致力于AI视觉技术的企业「星巡智能」获得了数千万人民币的A1轮融资，由平潭创想未来独家投资。去年8月，星巡智能曾获得800万美元的Pre-A轮融资。星巡智能公司位于湖北武汉，在疫情的影响下，公司实现了业务转型，业务重点由家庭安防场景转变至更细分的母婴场景。目前，公司正在专注于婴儿动态监控的智能化升级。
星巡智能成立于2017年，在2019年发布了主打嵌入式AI技术的第一款家用摄像头产品“SIMCAM”，这一产品满足了消费者进行智能家庭监控的需求，在Amazon平台获得万台级别的订单。
2020年初，由于疫情的影响，家庭安防产品在海外销售受阻，因此星巡智能将主要精力转向了国内市场，并在母婴场景发现了一个市场痛点：婴儿不会自己调整睡眠姿势。为了保证婴儿的安全，父母需要时刻关注婴儿的睡眠情况，难以抽身做自己的事情。
因此，针对0-3岁婴儿睡眠看护这一细分场景，星巡智能在今年4月推出了海马爸比AI宝宝监护器产品，能对婴儿的睡眠情况进行全方位监测和分析，解放父母的时间。
产品针对母婴场景进行了专门的产品设计：外观走小巧可爱风格，安装方式简易。产品的具体功能如下：
· 进行熟睡检测和啼哭检测。产品可以通过识别婴儿面部信息及哭声进行睡眠状态检测，并向家长推送提醒。据悉，通过研发团队对前端数据集的训练和迭代，海马巴比产品的哭声识别准确率可达95%以上。
· 建立虚拟围栏，进行危险区域检测。当摄像头识别到婴儿的侧身角度大于70度时，会自动向家长推送警告信息，可以实时保护婴儿的睡眠安全。
· 每日生成婴儿睡眠分析报告。设备可根据监测识别到的图像音频数据进行数字化分析。
在产品技术方面，据星巡智能CEO张庆旗介绍，研发团队在嵌入式AI算法上有四年的研究经验，产品算法的计算速度和精度较高。公司自研了多源信息融合网络，通过低秩解耦重构，能有效减少小型神经网络的运算，提升模型运算的速度和精度。并且，公司自研的网络模型有通用性，可适配各种芯片平台，现已得到国内多家主流芯片厂商的原厂一级开发授权。
目前，市面大部分AI产品都基于云计算运行，不适合注重隐私需求的家庭场景。针对这一痛点，公司主打嵌入式AI的研发，将所有预先采集的数据在前端结构化。产品捕捉到的信息都是本地运输、本地存储，不经云端处理，能保证婴儿和家庭的隐私。在消费者对智能产品隐私安全缺乏信任的大背景下，预计这一优势能带来更大的产品溢价。
从市场整体来看，主攻婴儿看护场景的AI摄像头竞品仍然不多。国外的Baby Monitor的产品功能与海马巴比有相近之处：可远程观看婴儿的一举一动，进行双向对讲、截图录像等，功能近似于“千里眼”，而海马爸比除了拥有“千里眼”的能力，还多了“警报器”的功能，能在孩子出现状况时实时推送。因此，家长无需实时观察屏幕就能获知婴儿信息，能进一步解放家长的注意力。
目前国内拥有先进AI视觉技术的企业有很多，主要使用场景有安防、无人驾驶、智慧城市、智慧工厂等，并都正在实现技术的产品化，推出了自有的终端设备。谈及这些企业是否会在未来进入家庭和母婴领域并抢占现有市场，张庆旗表示，海马爸比产品已在市场获得了一定认知度，已成为母婴领域的主要玩家。并且，海马爸比产品有独特的优势：产品坚持本地化家庭AI，使用嵌入式算法和前端结构化数据，数据传输过程和计算过程都不上云，能完全保护用户隐私。因此，公司有信心获得用户信任，以这一优势巩固用户对品牌的忠诚度。
另外，海马爸比产品在成本上有优势。星巡智能正在与国内某知名芯片公司合作研发产品专用的嵌入式芯片，成本较普通芯片更低，产品有较高的毛利率。
目前海马爸比产品主要在天猫、京东平台进行销售。为了扩大产品认知度，星巡智能在线上线下等渠道进行品牌推广。在线下，星巡智能已与和睦家、NYC等母婴医疗机构和早教机构进行合作推广。在线上平台，公司主要在小红书、微博、抖音等进行广告投放。
张庆旗坦言，目前市场对AI和国产品牌认可度较高，海马爸比产品也得益于这一市场红利，销售情况超过了公司预期。据悉，海马爸比产品今年6月在电商平台进行大规模销售，月销量从6月的400台提升到了双十一期间的5000台。
张庆旗还表示，公司目标产品月销量在2021年达到万台以上。未来还目标围绕着儿童的衣食住行以及生活大数据，打造完整的母婴场景产品矩阵。公司将在2021年1月推出记录婴儿玩乐的智能围栏以及婴儿吃饭状态的智能餐椅等新产品。
据亚马逊公开数据显示，在美国，Baby Monitor产品的家庭渗透率高达20%-30%，而中国的母婴监控产品的家庭渗透率仍然很低，不超过1%。这与中国家长习惯时刻照看婴儿、不让婴儿分房睡的习惯和传统有关。
但随着国内中产人口数量的增加，更多80、90后家长需要兼顾工作和家庭，难以时刻看护婴儿。他们愿意为高安全性、高附加值的母婴产品支付溢价。因此，预计灵活AI母婴监控设备将拥有大量的市场增长空间。
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