比盲盒还烧钱？一套徽章2万块，这个圈子有多「神奇」

36氪 今天

以下文章来源于运营研究社 ，作者套路编辑部

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是贫穷，让我无法入圈。


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文 | 杨佩汶 仵静文
设计 | 浩南
来源 | 运营研究社(ID:U_quan)

提到徽章，大家能联想到什么？
可能是这种：

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图源：淘宝/闲鱼
但我最近发现了一个「章子圈」，他们热衷于收集的徽章，和我理解中的不太一样：

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而且，这些小小的徽章，居然会被炒到上千，甚至上万，闲鱼上高价转卖的比比皆是…… 真 · 贫穷限制了我的认知。

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带着强烈的好奇心，我决定去研究一下这个「章子圈」……

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章子圈到底是啥？

可能很多同学还不知道章子是啥，我们先一起看看：

1. 章子长啥样？

「章子圈」里的章子，顾名思义，就是制作的很精美的徽章。一般分为「字章」和「图章」：
① 字章
字章，顾名思义就是将「文字」印在章子上。这些可以是影视剧台词/歌词，也可以是戏文、名人名言。
对于字章来说，最重要的有 2 个元素：一是「文字内容」，二是「字体」。
我们先来看文字内容。现在市面上卖得火的字章，很多的是热播剧的周边。
之前，《陈情令》正火的时候，就带火了一款电视剧主题曲的「字章」，网上有不少剧粉在疯狂求购：

煮一壶生死悲欢祭少年郎，明月依旧何来惆怅。

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图源：微博

还有前段时间的影视大热门《觉醒年代》：（感受一下当代年轻人的思想觉悟）

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图源：闲鱼

除了台词、歌词，也有不少古诗词款的：

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左：陆游；右：李白，图源闲鱼
无论是莎士比亚十四行诗，还是德云社的相声段子，都能做成章子，真 · 雅俗共赏。

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左：梁祝；右：莎士比亚十四行诗，图源闲鱼
对于字章而言，不仅要文字内容重要，字体也很重要。只有字体好看、独一无二了，才会受到大家的欢迎。
例如下面这个「封神」这两个字，就是设计师做的独特字体，有专属版权，在章子群里炒到很火，小小一个可以卖到 1000+ 元：

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图源：闲鱼
② 图章
另外一种章子的类型是「图章」。这些章子的原型图可以是将真实照片抽象处理，也可以对 IP 进行二次原创设计。
比如，侦探类综艺 IP《明星大侦探》，就有不少章子是根据他们每一期的海报制作的，还原度非常高。
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还有人把喜欢的明星，例如迪丽热巴某一次走红毯的造型，做成了图章。（真的很美，我馋了……）

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图源：闲鱼/微博
同时，不少章子图案则是成套设计的，比如下面这套《陈情令》的：

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图源：闲鱼
不少玩家为了集齐一整套费劲心思，不少人为了集齐，不惜高价从二手市场购入。
③ 尺寸、材质、工艺
一般来说，章子都是金属材质，小一点的 2-3 cm，大一点的 7-8 cm ，不过尺寸对价格不是决定性因素：

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各种徽章的制作工艺 图源：微店
还有下面这个章子，在颜色上用了烤漆，后面的圆使用了透明漆，有种镂空感：

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图源：微博用户@可爱手机掌柜甜崽
总结一下这些章子的材质和工艺：

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2. 这些章子到底有多贵？

其实，章子的单价并不是很高，基本在 30 - 200 块之间：

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图源：微店
但是，在闲鱼上，很多原价只要几十几百的章子的价格，能买到好几千，甚至上万的价格……
比如，「封神」这个章子原价估计也就几十块，但在闲鱼上居然有人愿意花 1314 元“收购”（不知道是不是示意价）。
成套的章子价格更是离谱，很多都要 5000 + 元才能到手。
让我万万没想到的是，我看到了一个卖家打包卖章子，居然标出了高达 2.25w 元的价格，关键是竟然还有 23 人表示想要……

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为什么会出现这种情况呢？因为章子圈里的就流行「集齐」：

收集歌词章的，会从国语歌延展到粤语歌、外文歌；
收集偶像章的，更是没有上限。只要偶像还营业，相关的章子就会一直出。
……

有的玩家入坑一年半，收集的章子要用「斤」来衡量，足足有几十斤……

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章子圈有什么神奇操作？ 

在章子圈，你会发现一些非常“陌生”的词，以及一些很“奇怪”的规矩……

1. 黑话多

想要了解章子圈，第一个门槛就是要了解圈内的黑话，什么开买前的“数调”，购买阶段的“流团”，出货阶段的“备瑕”……
我们大致收集了一些章子圈的常用黑话，如图：

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2. 专属规矩

这个圈子还有一些约定俗成的规矩，只要进了圈就得遵守：
① 有版权且一般不复制
在章子圈里，有一条“不成文的规定”：
如果某句歌词已经做成了章子，那么其他人就不能再使用，否则将视为「侵权」。
不是侵歌词创作者的权，而是侵“第一个用这句歌词的人”的权。
这是因为，无论你是想做字章还是图章，都需要获得原作者或者官方的授权，不然就会被圈内人视为 bp 党（白嫖），疯狂 diss。
比如陈情令的主题曲歌词章子，就是粉丝去找的作词作曲人，要到授权以后才制作的。
除了内容上有版权限制以外，一些独特的字体也是有版权的。如果商家或者设计师想要把一个字买断（其他人不可再使用），一般是 40~50 元买断一个字。
② 买徽章要先“成团”
一般来说，我们买东西的时候，东西已经生产好了供我们挑选。但章子圈却正好相反，买之前产品还没生产，只有一张设计图。
想要买徽章必须“成团”，只有成团成功了，才能进入到后续的打样、生产环节。
那么章子圈具体是个什么流程呢？
一般来说，一个章子要想开团，至少要有“团长”“主设计师”“主催”3 个角色：
在 QQ 群里，会有一个“团长”组织徽章团购，“主设计师”则会先出一张章子设计图，进行前期「数调」（数量调查），然后说明开团门槛：

最低 30 人开团，常见的都是 50 人，大团 100 人。

除此之外，还有一个负责运营的人，叫“主催”，说白了就是负责联系各个环节的，和厂家、快递以及玩家的沟通都是靠 ta，同时还会兼顾运营 QQ 群以及“互宣”（和其他章子群互相宣发）：
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等“成团”以后，用户需要先付定金，用于产品打样；打样后，用户再付尾款，进行批量生产：

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整个流程从成团到生产，最后到用户手中，大概需要 2-3 个月的时间。

3. 售后规矩多，后期维护成本高

在章子圈，想要售后没那么简单，必须拍开箱视频才有资格。

开箱视频必须从拆袋开始，录制正面清晰且完整全貌视频，否则一律拒绝售后。

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图源：微店
为什么会有这个规矩呢？
由于章子本身的生产工艺很复杂，生产数量又少，因此，很多时候无法保证 100%完美。
所以，在购买之前，卖家会默认产品有瑕疵，让完美主义者勿拍。
一些商家为了防止和买家发生“剪不断、理还乱”的纠纷，才立了这么个规矩。
买到章子后，后期的养护也不简单：
由于这些章子大多数都是金属材质，放在室外容易氧化易生锈，所以很多玩家会给徽章们置办一个专属陈列架；
甚至有不少人，都会专门给章子准备「高级防潮箱」，里面配备专业的电子吸湿卡；
还有人会把徽章都塑封起来，并定期换塑封袋：

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图源：闲鱼
这，感觉我家的猫都没有得到过这么精心的养护……（我的错）

4. 大热章子堪称“理财产品”

由于在二手市场上章子价格被“炒”得很高，不少圈内人甚至把它当做理财产品来玩。
买徽章成团前，大家并不知道眼前的章子会不会火、品质怎么样。因为从前期调查到成品交付，会经历 1-2 个月漫长的等待时期。
所以不少买家会抱有一种“赌博”的心态；毕竟一旦火了，转手就能赚一大笔。

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这些章子为什么这么贵？

看到了这里，你可能也想问，这些章子为啥能卖这么贵？

1. 绑定 IP 限量发售，二级市场供不应求

首先，很多商家会做「饥饿营销」。
章子圈的玩家，很多都是饭圈人，例如陈情令的剧粉、偶像练习生的团粉。
一般来说，卖家都会在一个偶像团或者一个剧最火的时候，进行「限时限量」发售。说白了，就是妥妥的「饥饿营销」……
其次，非大热的章子，市面上一般非常少，也很难再版。
不少章子都是定制化的手工产品，无法量产，成本高不说，再版的可能性也不高。所以，很多章子几乎是“发售即绝版”。
如果一个章子火了，需求量就会暴增。但由于一级市场不会再供货，想买只有从别人手上拿货，这就导致二级市场的价格暴涨。
这就不难理解，为什么闲鱼上的二手货价格高居不下，一个章子能卖出 2000 +，甚至上万。
而且一些粉丝为了凑齐一整套周边有种执念，愿意高价收购。

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粉丝愿意买好看的徽章、买偶像、IP 的周边，本质上还是对内容的一种消费，进一步来说是用户对内容审美的需求。
这就好比为什么现在很多人喜欢买泡泡玛特、喜欢买玩具，都是对「内容」和「颜值」进行消费，道理都是相同的。

2. 和 IP 剧深度绑定，「配货式」销售

这些章子之所以卖得贵往往是因为和大IP、流量明星进行深度绑定。几百块的章子算是比较常规，贵的会卖到几千块，这中间有品牌溢价的成份。
像陈情令 IP、限定团（创造营、偶像练习生），这些章子就比较贵。在 IP 正火的时候，粉丝情绪高涨，这期间价格即使再高，都有人愿意买单。
采访了几个圈内人后，我发现，如果想买一些热门章子，还需要「拼包」。也就是说你想买 A，必须买 B：

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这个原理类似于爱马仕的「配货」：
如果你想买爱马仕铂金包，直接去买的话，店员大概率会告诉你“没货”；只有先花个 20 万买丝巾、配饰、衣服等东西，店员才会告诉你「有货了」。

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结语

章子圈里虽然大多数都是为爱发电的粉丝，但也开始有不少黄牛入场，潜伏在 QQ 群中，成团抢货，再在闲鱼上高价出售。
可能有些人对于章子圈表示不理解：

为什么有人能愿意花这么多钱去买章子呢？
拿这些钱做点其他事情它难道不香吗？

现在玩字章的玩家，多是95后、00后，他们收藏的目的和我们小时候「抄歌词」差不多，就是想把喜欢的东西珍藏起来；
做成章子，更具有美感和仪式感。
在他们心目中，这些徽章不仅仅是一个个冰冷的符号，更多的是一种情感的寄托吧……

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神奇的徽章