半年报告 | “结构升级保障盈利”2021 年 H1 净水器市场总结报告

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疫情过后，家电行业都开始步入市场恢复期，在今年618净水器也取得了较好的销售业绩。根据奥维云网（AVC）全渠道推总数据，净水器2021年上半年销售规模101.7亿元，同比增长11.2%，销量规模445.4万台，同比增长4.4%。分渠道看，线上线下均实现正增长，线上销额46.1亿元，同比增长17.5%，线下市场销额55.7亿元，同比增长6.4%。市场具体呈现如下特征：

线下市场恢复缓慢，市场份额向线上转移

根据奥维云网（AVC）推总数据显示，净水器市场2021年上半年线上销额占比45.3%，同比提升2.4%，销量占比70.2%，同比提升0.9%，线上市场的销额销量占比逐渐扩大。疫情之后线下市场虽然恢复经济活动，但恢复较缓慢。疫情改变消费者购物方式，加上京东、红星美凯龙等卖场打通线上线下渠道，线上的市场份额会进一步提升。

线上产品结构升级，价格战改善

今年上半年，线上市场销量同比增长5.8%，销额增长17.5%，产品均价提升10.2%。从通量来看，线上RO反渗透净水器销售主力的400G、600G机型产品均价同比提升10.5%、7.1%，除700G、1000G为开辟市场做出一定价格让步外，其他通量段均有不同幅度的价格增长。从品牌角度看，线上Top 3品牌美的、沁园、小米产品均价同比增长20%以上，Top10品牌除安吉尔、3M均价略微下调，其余品牌均有明显增长。相比去年激烈的价格战，今年各品牌方更加注重利润收入，市场得以良性发展。

线上线下产品差异化缩小，均向大通量、多功能趋势发展

净水器线下市场2021年上半年大通量趋势明显，其中700G产品销额占比提升5.6%，800G产品销额占比提升5.9%，且线下各个通量段之间有明显的价格差异，600、700、800、1000G通量均有较大的发展空间。产品功能方面则向更高端化趋势发展，以A.O为主导的加热功能产品占比已超过10%，随着更多的品牌推出加热产品，份额会持续提升。

线上产品也不在单一追求大通量，具备高水效等级、智能APP、水质显示、双出水、自主换芯等功能的产品销额占比大幅度上涨，提升产品溢价。线上线下渠道产品差异化在缩小。

产品噪音、安装方式成为消费者当下主要痛点

根据奥维云网（AVC）万象评论检测数据，消费者对净水器零售各个环节上总体上满意，产品方面机身设计和产品质量备受好评，品牌方对出水量、滤芯寿命的改进也恰好迎合消费者需求。目前差评率较高的两个点是噪音和安装，在产品同质化大势下，品牌方如果能解决这两个痛点在竞争中能够居于优势地位。

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