专注山茶花修护领域，中国高端护肤品牌林清轩完成 B 轮数亿元融资｜光源交易

光源资本团队作为林清轩本轮独家财务顾问，展现了对林清轩以及中国护肤品市场深刻的理解，快速发掘到林清轩品牌在中国高端护肤品市场的潜力。整个融资过程中光源团队表现出了全方位极高的专业素养与强执行力，在融资过程中不仅把控融资节奏，更可贵的是能站在公司的角度深度思考，为林清轩提供融资建议与资源协同。期待与光源未来的合作可以更近一步，谢谢光源团队。

—— 林清轩创始人孙来春

近日，国产高端护肤品牌林清轩完成了 B 轮融资，此次融资距离 A 轮不到10个月。本轮融资由光源资本作为独家财务顾问，未来资产领投，海纳亚洲创投基金SIG、碧桂园创投本轮继续加码，其他投资方还包括杭州源琛等。此次融资资金将用于品牌市场营销、供应链研发、人才建设等，进一步加快公司发展的步伐。

林清轩所秉持的长期主义品牌建设理念和增长路径，以及在品牌高端化进程上的持续提升获得了投资人的进一步认同。

高估值背后：OMO 模式赋能品牌快速成长

据了解，2021年，林清轩构建 OMO (Online Merge Offline) 模式赋能品牌高速增长，通过打通线上线下，以线上引流、线下沉淀为底层逻辑，产品力为基础，高端渠道成为核心节点。OMO 体系将线上作为流量入口，线下以极致服务和体验承接着线上流量，将流量转变为粉丝沉淀，再通过私域运营、CRM 管理激活粉丝，最后形成一个完整的销售闭环。

短短一年，林清轩的 OMO 体系能够迅速更迭发展，离不开林清轩蓄能已久的直营模式。林清轩近20年不开放加盟，坚持以直营模式为主，在构建 OMO 体系之前，林清轩早已通过全直营模式优势打通了线上线下的利益分配，率先进入数字化新赛道。

据悉，林清轩在行业内拥有较高复购率和产品口碑，相比以流量为王的互联网企业，林清轩的数字化打法更偏重稳健前进，而非一味追求高增长。林清轩以用户体验为核心的思路去深耕产品、服务、数字化运营，去赢得消费者的长期口碑。在林清轩内部有一个“百万粉丝创造赢”计划，在未来林清轩将计划积累百万以上的私域忠粉，而他们将是林清轩下一个增长曲线的关键。

稳健增长的林清轩为何备受资本认可？

电商快速发展了10多年，为何一个纯粹线下起步的林清轩备受资本方的认可？未来五年，我国化妆品产业正处于向高质量方向发展的关键时期。在“十四五规划”的《纲要》中明确指出要在化妆品等快消领域培育属于中国的自主高端品牌。未来资本方投资高质量发展企业已成趋势，而林清轩以前沿科研创新、高端产品与极致服务深受资本方所关注。

林清轩建设山茶花原料、科研、生产、销售全覆盖的全产业链，林清轩在浙江、江西等地林清轩合作了超万亩山茶花基地，掌控核心原料供应，从源头保证产品高质量生产。并且在 G60 科创走廊的起点—— 松江，林清轩设有高标准的科研中心，连续两届获得了上海市高新技术企业，组建了一支由30多位硕士博士以上科学家组成的的科研团队。科研团队经过多年对山茶花领域的科研创新，研发出核心配方“清轩萃”，并获得64项专利，其中发明专利21项。据悉，林清轩还将保密配方存放入位于上海中心地下近25米的深处的保险箱中。对此，《人民日报》曾指出“林清轩通过知识产权沉淀，为本土护肤产品在高端护肤市场占有一席之地做出贡献”。

未来可期，林清轩的企业使命

此次融资之后，林清轩将进一步投资建设全新的研发生产基地，扩大规模、完善功能、提高标准。新研发生产基地占地27.8亩，将以打造“碳中和绿色工厂”为目标，以“国家级重点实验室”的标准建设，达到高标准贯彻在生产环节的同时，践行企业社会责任。新基地将达到可以承接一些国家级别化妆品攻坚项目的水平，并支持多品牌孵化和跨国科研合作，甚至成为面向全球的第三方功效评测中心，进一步提升林清轩的科技力。这座新研发生产基地预计将于2023年投入使用。同时，林清轩将持续加大品牌的升级和推广，聚焦山茶花护肤领域这一差异化定位，并不断抢占市场，占领品类高地，形成一道坚实的护城河。

通过此次融资，感受到林清轩未来之路任重道远，因为林清轩坚信让人类与地球更美是林清轩的长期使命。为此，林清轩要做一个跨越百年的品牌，代表中国打造世界第五大化妆品集团，让相关利益者共赢，进而成就美好企业。

未来资产中国区负责人王金印表示：“与林清轩的接触能感受到林清轩对于好产品的极致追求，我们相信林清轩能够在高端国产护肤品中占据一席之地，通过不断的科研投入带给消费者更好的产品体验，遍布线下的门店带给消费者更优质便捷的服务。”

杭州源琛负责人王哲颖表示：“林清轩公司以山茶花润肤油品类为契机，把握住国潮崛起的机遇，经过多年的发展，始终以新一代消费者用户和产品为核心，坚持长期主义的价值观，已经成为国内高端护肤品牌头部品牌。公司客户粘性高，渠道掌控和成长能力强。我们看好林清轩的发展前景，将助力林清轩成为国潮品牌的引领者。”

光源资本董事总经理李昊表示：”林清轩团队深耕护肤品行业近20年，潜心研发，携山茶花润肤油这一头部大单品，突破国内消费者对于国产高端护肤品认知的偏见。在极致产品力的基础上，林清轩搭建了业内唯一近500家以直营为主的门店销售服务网络，做好产品与体验的同时完成了品牌资产与口碑的积淀，为消费者提供了无可替代的服务体验。林清轩也是国内少数拥有从原材种植与采购，再到研发、生产、销售等全链条一体化能力的国产化妆品公司。很荣幸可以陪伴林清轩完成这轮融资，祝愿林清轩未来可以继续高速增长，早日将中国特色的高端护肤品带出国门。“