芯片创业者，可以从基恩士学到什么？

来源：本文由半导体行业观察编译自日经亚洲评论。

传感器制造商 Keyence 大阪总部的走廊和会议室装饰着巨大的化石——该公司表示，如果它不继续进化，它也可能成为化石。

这种持续的适应帮助 Keyence 成长为日本市值第三高的上市公司，仅次于丰田汽车和索尼集团，市值接近 16 万亿日元（1410 亿美元）。

Keyence 周四公布了创纪录的 1417.8 亿日元上半年净利润，同比增长 68%，但更值得注意的是其 56% 的营业利润率。后者是与客户建立密切关系的结果，这些客户产生了大量数据来挖掘趋势和新想法，以及对人才的慷慨投资。

Keyence由 47 岁的总裁 Yu Nakata 领导。因为他将公司与其他行业参与者区分开来，并依赖大规模生产的商业模式，这在帮助他们获得不断被打破的利润记录。其市值在2020 年 5 月首次突破 10 万亿日元，并在 9 月暂时突破 18 万亿日元。

除了传感器，Keyence 还为工厂制造控制设备，这是它与欧姆龙和三菱电机竞争的领域。他们还生产数字显微镜，竞争对手包括奥林巴斯。

Keyence 报告截至 3 月的财年净销售额为 5381.3 亿日元——低于这些竞争对手——但其 51% 的营业利润率是欧姆龙的五倍多。随着公司利用对工厂自动化不断增长的需求，销售额和营业利润在十年内增长了大约两倍。

基恩士 2020 财年的海外销售额占其销售额的 56%。中国占总销售额的 16%，同比增长 35%，其次是美国，占 14%。三菱日联摩根士丹利证券的小宫智树表示：“其高利润的商业模式已开始在海外获得成功。”

Keyence 的一位高管将公司的高利润归功于“我们产品的实力”，并补充说“我们 70% 的产品都是世界或行业首创”。

但这并不是推动其增长的唯一因素。

Keyence“在分析营销和销售数据方面处于领先地位，”滋贺大学数据科学学院教授 Kaoru Kawamoto 说。

Keyence 在整个集团拥有约 8,000 名员工，约占欧姆龙员工总数的三分之一。为了有效地利用这些有限的资源，它外包生产而不是经营自己的工厂，同时避开外部经销商，直接与买家合作。

工作人员经常访问客户的工厂和仓库，了解他们的顾虑，了解他们如何使用 Keyence 产品，然后与开发团队分享这些信息。

“当我们与他们取得联系时，他们会直接找我们，”长野县一家零部件制造商的高管说。

一个专业的数据科学家团队梳理这些信息，以发现趋势并开发更有效地赢得订单的方法。据 Keyence 的一名员工称，由于担心竞争对手可能会赶上并削弱 Keyence 直销方式提供的信息优势，该公司深入研究了这一更深入的分析。

当 Keyence 于 1972 年作为 Lead Electric 成立时，工厂自动化设备通常通过经销商销售。这些经销商已经与竞争制造商签订了合同，这促使 Keyence 单打独斗。

“Keyence 的商业模式是因为它进入市场较晚，”一家竞争对手的工业设备制造商的总裁说。

高薪酬帮助公司吸引并留住了实施该战略所需的人才。

据了解，公司员工在 2020 财年的平均收入为 160,000 美元——在日经 500 指数中拥有 100 名或更多员工的公司中最多，并且超过第二大雇主三菱公司的 6,700 美元。除了每月的奖金外，Keyence 将营业利润的一部分作为奖金返还给员工。

“为了提高士气，我们确保员工因对收入的贡献而获得奖励，”该公司表示。

与客户的密切关系帮助 Keyence 在收到订单的当天就发送订单，即使竞争对手正在努力应对全球芯片短缺的问题。该公司早些时候决定储备半导体以应对需求上升。

三菱日联摩根士丹利的 Komiya 表示：“在需求强劲的时候，客户真的很喜欢当天发货，这有助于它从竞争对手那里夺取一些市场份额。”

日本新首富的生意经

中国首富几乎年年洗牌，但反观日本，首富的宝座大多是由软银集团（SoftBank Group Corp.）创办人孙正义，以及优衣库（Uniqlo）创办人柳井正轮流坐，任谁也难以将他们挤下。

然而，今年却有新面孔崛起，到底是谁这麽有本领，打败了日本首富“钉子户”，更拥有破兆元的惊人身家，他就是自动化设备大厂基恩士（Keyence Corporation）的老板—滝崎武光（Takemitsu Takizaki）。

根据《彭博社》（Bloomberg）统计的彭博亿万富翁指数（Bloomberg Billionaires Index, BBI）显示，柳井正、孙正义轮流抢的首富位置已被Keyence创办人滝崎武光所取代，淨资产高达382亿美元（约1.06兆元新台币）的他，成为日本首富新面孔。

这位几乎不与媒体打交道的低调企业家，除了没有念过大学，期间更是创业失败2次，他是如何东山再起，一手打造出仅次于丰田（Toyota）的企业王国？

据悉，在疫情推波助澜下，Keyence股价一路攀升，滝崎武光持有Keyence的21%股票，让他今年财富增加59亿美元（约1639亿元新台币），除了成为日本新首富，同时也跃居全亚洲第九大富豪。而Keyence的市值也来到1670亿美元，在日本仅次于丰田汽车。

Uniqlo母公司迅销（Fast Retailing）股价今年以来下挫18％，柳井正的财富因此蒸发逾1／5，身价来到355亿美元（约9865亿元新台币）；而孙正义呢？软银斥资购买WeWork和Uber股份，均在过去2年因市场和自身的风波导致估值大跌，加上疫情让两间企业经营惨淡，进而影响到自身资产，孙正义目前排名第三，资产为269亿美元（约7475亿元新台币）。

现年76岁的滝崎武光没有念过大学，在1974年创立Lead电机公司，于1986年改名为Keyence，1987年在日本上市，是感测器、测量仪器、机器视觉系统和其他工业自动化设备的制造龙头。

行事作风一向低调的他，曝光度远不及孙正义和柳井正，他的认知在于，“不必要浪费时间及金钱去做广告，只为了在社会大众之间出名”。由于曾历经两次创业失败经验，滝崎武光深深牢记著重要教训，“一家能够长期经营的公司，必须要有客户信赖，要让员工不愿意离开。”第三次创业就让他一跃成日本首富。

滝崎武光採行的经营策略是“最小资本、最大效率”，在这个原则下，Keyence本身完全不拥有任何制造、产线相关资产，擅长“减法”的滝崎武光秉持著一不建设工厂，二不要代理商，把制造业传统模式下可以剔除的环节，尽可能地全部减去。

在不建设工厂，也不生产任何产品的情况下，无论是压力感测器、条码读取器、雷射扫描器，还是显微影像量测系统，滝崎武光将其全部外包。《金融时报》（Financial Times）曾提及，如此外包方法相当极致，让整体营运成本相对轻盈，实现高利润的目标。

此外，Keyence也剔除了代理商这一环节，将产品直销经营，大多数订单当日出货。由于Keyence直接管理销售、库存和分销，使得物流效率惊人，能够以最快的速度处理订单和运送产品。

由于是透过业务人员直接销售的关係，Keyence格外重视人力资源。Keyence以给予员工高薪而闻名。根据《日经亚洲》（Nikkei Asia）报导，Keyence在员工数100名以上的日经指数企业中，是给出最高薪水的公司，2600名员工平均年薪为1751万日圆（约437万元新台币）。Keyence认为，为了提高内部士气，公司要确保员工能拿到足够的奖励。

即便已成为日本第一首富，滝崎武光的车子依旧是日本的国产车，出差也不搭昂贵的头等舱、商务舱。对于仅高工毕业的他来说，唯一有兴趣的就是透过亲手做出来的感应器，改变世界。

Keyence员工曾如此评价，“他是一个完全看不出来像个有钱人的老闆，唯一跟员工不一样的地方，只是在他公司的地下停车场，有一个专属的停车位而已。”

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