深耕4G发力5G，展锐市占率首次突破两位数

人一生中至少要有两次冲动：一次是奋不顾身的爱情，一次是关注“郭局”。

进入数字化时代，信息产业正成为引领新一轮科技革命和产业变革的关键力量，而芯片则是信息产业的关键。智能手机发展至今天，不仅仅是手机厂商的较量，更是供应链技术的一次次迭代。

国际研究机构counterpoint发布了2021年全球第三季度智能手机芯片报告。报告显示，联发科、高通、苹果、展锐、三星位居前五名。联发科已经数个季度位居榜首，高通紧随其后，苹果环比小幅提升，三星环比下降2个百分点，如果非要从这份排名里找出亮点，非展锐莫属。

数据显示，第四名的展锐全球市场份额达到10%，环比提升1.6个百分点。值得注意的是，这是展锐季度的全球市占率首次突破百分比“两位数”大关。要知道2018年以及2019年的统计汇总，展锐只能被归为“others”（其他），未有单独列示。自2020年开始，展锐的全球占有率上升明显，开始被单独统计，当年整体的全球市场占有率来到4%。

那么，展锐是如何做到的？

先来看一组最新数据：12月20日，工信部最新数据今年以来，我国已建成开通5G基站超过130万个，5G终端用户达到4.97亿户。截至 2021 年 11 月末，中国移动用户总数达到 9.56783 亿户，5G 套餐用户数累计达 3.74387 亿户， 11 月份净增 1886.7 万户；4G 客户数达到8.1926 亿户，当月净增 8.1 万户。截至2021年9月，我国移动电话基站总数达969万个，比上年末净增37.7万个。其中4G基站总数为586万。

从数据我们可以看出：

一、5G有条不紊的继续向前发展，用户增速迅猛，4G用户虽然增速放缓，但依然是最大用户群体（这里还不包括使用5G套餐的4G用户）；二、5G终端用户增加，但4G终端用户整体量大于5G，集合2G/3G网用户的清退，意味着对应4G产品缺口则会变大。

显然，4G市场必然会呈现长尾效应。对国产手机品牌来说，不仅仅是国内市场，印度、东南亚、拉美与非洲等海外重点市场仍以4G手机为主，对于4G AP（应用处理器）需求较大。

然而2021年初高通因三星8纳米工艺产能不足，4G AP供给远小于需求；联发科4G PMIC供给不足，8寸与12寸晶圆厂总体产能亦紧张，高通与联发科更着重5G AP出货，致使4G AP缺口扩大。

展锐则在4G智能机领域进行了深入布局。目前展锐在4G领域，既有顶线的T610/618，也有面向中间层和主打性价比的多元全线产品。“4G业务布局形成一个立体战略架构”，展锐CEO楚庆表示。

据了解，相比2020年上半年，展锐智能手机AP业务在2021年上半年实现了高速成长，出货量增长了122%。最新的消息显示，继推出T618、T610后，展锐旗下4G移动平台产品矩阵进一步壮大：新一代八核架构的4G芯片平台T616和T606正式发布。

展锐T616是一款影像能力进一步提升的八核LTE平台，T606则更注重性能与能耗的均衡。两款芯片均支持UFS 2.1快速闪存接口，让数据存取更高效。T616、T606两款芯片上市后，展锐4G移动平台将以更丰富的产品阵容，满足用户多元应用场景的需求。

由于在4G业务上的战略性精准布局，展锐进一步成功扩大了品牌客户群，除了荣耀、realme、摩托罗拉、中兴、传音等，展锐产品也已进入三星GalaxyA系列。资料显示，11月三星在海外发布的Galaxy A03 Core手机，搭载的就是展锐SC9863A，该机在欧洲、亚洲、拉美、非洲等海外多个地区上市，时隔多年展锐以质量和产品赢回客户信任，重回三星智能机供应链，三星新款Galaxy Tab A8 2021平板也已发布，采用展锐芯T618。

Counterpoint分析师分析称，第三季度智能手机芯片市场份额的主要变化，来自展锐对4GSoC市场的强劲渗透。因此，2021年展锐智能手机芯片出货量实现连续三个季度的增长，在第三季度达到了10%。

从全球运营商层面，2/3/4/5G多网并存带来了巨大的运营压力，低效的2G/3G不但占据了优质而宝贵的频谱资源，复杂的多网运营也让运营成本居高不下。中国工业和信息化部公布的数据显示，截至2020年底，我国2G/3G用户总量仍接近3亿。如何能在保留在网功能机客户的前提下完成2G/3G转4G，是全球运营商亟待解决的一大难题。

对展锐来说这是巨大的机会，在向5G拓展的同时，持续深耕4G领域，不断创新，打造生态，推动功能型手机用户的智能升级。所以，未来展锐依然会在4G市场受益良多。而需要注意的是，联发科最近也强调，会持续加大在4G业务上的布局。这也意味着，在5G洪流之下的4G竞争也会更加激烈。

过去两年多，在展锐这家企业身上，看到最多的动作就是“重构”，从战略到构架，从产品到技术，从市场到客户。也正是因为这样的“重构”，展锐在面对对手时，避其锋芒，截长补短，赢得了自己的位置。

 “4G业务获得了重大战果，但影响这个战果最重要的就是战略方向。”展锐CEO楚庆表示。“小公司相对于大公司来讲，唯一的优势就是战略优势，如果不能抓住，必然失败。”

4G精准布局的同时，目前在展锐，“5G当先”已成为一种战略选择。展锐必须扛起两面大旗，一是5G技术，展锐要保证5G技术必须领先。今年2月，展锐第二套5G智能机芯片回片， 6nmEUV甩掉了半导体技术长期落后的帽子，意味着展锐同样在半导体领域也跨入了第一梯队。手机终端即将于近期商用上市。

除了消费电子市场外，展锐在物联网等新兴市场也取得不俗成绩。根据公开数据，2021年上半年，展锐广域物联网业务销售收入同比增速为130%。在物联网重点应用领域，展锐都有较好表现，如公网对讲机领域，展锐产品的国内市场份额接近80%；金融POS领域国内市占率50%；云喇叭国内市占率70%；快递车换电充电领域全国市场份额接近六成。

众所周知，蜂窝物联网连接“60%-30%-10%”的格局已成为业界共识，即以NB-IoT为代表的低速率连接数占60%份额，以Cat.1为代表的中速率连接数占30%，而Cat.4+的高速率连接终端数占10%。当前，中低速物联正是物联网产业最为关注的领域，也是近两年来连接数增速最快的领域。基于此前的布局，展锐在中低速物联产品方面已具有明显的优势。

以市场研究机构IoT Analytics监测数据为例，2020年，NB-IoT芯片贡献了全球蜂窝物联网芯片出货量的三分之一以上，这一出货量大部分来自于中国市场，而中国市场的NB-IoT芯片供应商正在发生着动态变化，昔日的霸主海思由于受到美国制裁，出货量大幅下滑，展锐接力成为NB-IoT市场的主力。

在Cat.1方面，根据IoTAnalytics的监测，其在2020年出货量同比增长了43%。其中，展锐的 8910DM这款产品的采用率在2020年同比增长了300%，推动了Cat.1 bis市场的发展。2020年LTE-Cat.1已证明了其市场潜力，预计2021年出货量将数倍增长。

无论是所有大公司都把精力投到5G时，展锐在4G领域杀得“回马枪”；还是其在物联网时代精准看到了Cat.1的潜力和机遇，发布全球首颗LTE Cat.1bis物联网芯片平台；亦或是如今坚持5G自研，势要支持中国5G生态链领先全球的决心……都一次又一次验证了展锐战略的正确性。

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